企业总体战略讲义.ppt

* 2．特许经营 指由特许授予人准许被授予人使用其企业商号、商标、管理制度与推销方法等从事企业经营活动。被授予人则给特许授予人一定报酬，授予人要对被授予人进行协调、监督和控制，以保证被授予人正常经营。特许经营在快餐、超市、住宿等行业较为多见。 3．合同生产 合同生产是指企业与目标市场所在国的企业签订供应合同，由后者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时间生产企业所需的产品，而企业将生产出的产品销往不同的国家和地区。 * 4．管理合同 管理合同是指具有管理优势的本国企业经由合同安排，委派其管理人员到另一国的某个企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。 5．交钥匙工程 交钥匙工程是指企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试、培训以及试生产运营等活动，等全部项目完成并能正常运行后，企业把象征工厂或工程运营权力的“钥匙”转交给东道国有关部门。 * （三）投资方式 1．独资经营 独资经营是指企业拥有被投资企业100%的股权，经营独管，利益单享，风险独担。 独资经营的企业易受到东道国的限制。 2．合资经营 合资经营是指企业与东道国企业共同出资，共同管理。这种方式使得企业与合作企业分享股权，利益共享，风险共担。 二.国际化成长战略及企业进入方式 1、国际成长战略-产品标准化战略 ①操作：国内保留技术研发，将技能和产品推向国外市场获 利，甚至在国外设立生产和营销网络。 ②采用条件：拥有独特的价值核心能力，两种压力小。 2、多国成长战略广泛产品线战略： ①操作：为最大程度满足各个国家和地区的地域差异，在有业务主要国家建立一整套的经营活动功能（研发、生产、销售）。 ②采用条件：地域压力大，降低成本压力小。 * 3、全球成长战略-国家集中战略 ①操作：为最大限度获取低成本竞争优执，将科研、生产、营销等经营活动分散在几个最有利的地点进行，产品的功能采取国际标准化和统一化。 ② 采用条件：成本压力大而地域压力小。 4、跨国成长战略国际集中化战略 ： ① 操作：为同时获得低成本和地域差异优势而将企业的全部功能在异国企业间相互转让推广。 ②采用条件：两种压力都很大。 5.受保护的空位战略 指企业提供的技术、产品或服务是东道国政府所欢迎的，也是东道国所缺少的，企业会得到东道国政府的政策支持和条件优惠的战略 * 二、案例一分析 海尔成就民族品牌国际化梦想 * 海尔品牌朔造足迹扫描：  ①1985年张瑞敏砸冰箱的戏剧性举动宣告海尔品牌战略启动. ②1985—1992年，海尔完善了全面的质量管理，形成了三位一体的高品质高效率的运营体系： 全方位全过程的控制和清理：日清管理法 星级服务一条龙概念：真诚到永远。 以顾客为导向的产品改进与研发。 ③期间海尔CI形象的策划及大力推广,海尔人本主义企业文化的逐渐形成，海尔品牌的魅力得到体现和提升． ④1992—1999年，海尔开展了品牌延伸战略,完成第二阶段成长：冰箱 冰柜空调等制冷电器 黑色家电领域 家电王国。 ⑤2000年起，海尔开始了全面的国际化成长战略—跨国成长战略 ⑥ …… * 讨论：海尔品牌经营成功之处 1、OEC工作法、星级服务和顾客导向的研发奠定海尔核心竞争能力，也是开展国际化战略成功的保证。 2、品牌延伸/多元化品牌战略目标的成功实现。 * 案例启示 1、市场经历了有产品就有市场——有广告就有市场——有品牌才有市场的过程。 2、产品质量是品牌生命的基础。 3、海尔在培育名牌的过程中，特别重视品牌的扩张。 * * 七、中国企业的国际化经营 （一）中国企业国际化经营的意义 1．有利于利用国外资源 2．有利于提升企业及国家形象 3．有利于产业结构调整 4．有利于培养跨国经营型人才 * 全球经营网络战略 中国企业应充分利用全球网络资源，积极培育国际竞争力，不断壮大自己进行国际化经营的规模和实力。 国际品牌战略 创牌战略、贴牌战略和创牌与贴牌并举战略 行业选择战略 服装玩具等轻工行业 、家电 、建筑工程 、航空和远洋运输 、服务业 区位选择战略 我国的轻工产品主要服务于美国、西欧等发达国家和地区；资源开发类企业如林业资源开发集中在北美，矿产资源开发集中在澳大利亚、巴西等； 中国企业国际化经营战略 （二）中国企业国际化经营战略 * （三）中国企业国际化经营中存在的主要问题 企业规模小，竞争优势不明显 目标市场地区过于集中 不熟悉国际市场规则 跨国经营型人才缺乏 * 第六节 企业并购与战略联盟 一、企业并购 （一）企