王通日志精选(seo).docVIP

王通日志精选 — 普及教程 1：基本配置1电1充1数据线。价格1050（不带包装说明书） 编者的话： 互联网有这样一个人，他叫王通，是传说中的：是中国网络策划第一人。 他的公司叫通王科技，“是中国网络策划第一人王通先生创办的国内首家网络策划机构，主要从事电子商务相关的网络营销，搜索引擎，网络广告，网站运营，网络品牌，赢利模式等方面研究工作，并且为各类企业提供系统的网络策划和网络营销培训服务。 ”易管天下经过搜集整理将他的部分日志整理出来以便各大用户阅读，此文档名为《王通日志精选》。 王通照片 王通简介：通王科技总裁。中国网络策划第一人，几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团在内的100多家企业和网站提供网络营销策划和培训服务，发表有影响的网络研究文章上百篇，著书有：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》。对电子商务,网络营销,网站运营,网络品牌,搜索引擎等方面有较深的研究。 王通：如何发现被你忽略的价值 王通：如何发现被你忽略的价值 引言：商机无数不在！价值无处不在！你身边有非常多如金子般有价值的事物，一直被你所忽略。 大部分人在机械的忙碌着，缺少静心的思考，如果你已经连续多年奔波忙碌却无所收获，此刻你该暂停一下，静下心来，总结、分析、体悟一下，你可能会有非常大的收获。此文将给你分享一些思路，也许能够给你有所启发。 请大家先记住并思考一下这句话：绝大部分的商业都是建立在信息不对称的基础上的！ 这句话很抽象，所以我总结了一句比较直白的话：你知道的很多非常简单的事情，对某些人和企业是非常有价值的！ 举一个例子来说明一下：网站流量统计分析这个工具，是做网站的人都知道的，免费的到处都是，对做网站的站长而言，是很平常的。但是，对绝大部分传统企业老板而言，这个工具可不是很平常的工具。在给一些传统企业做网络营销咨询的时候，我发现非常多的传统企业一年花了几万，甚至几十万网络推广费用，都花的稀里糊涂。如果你告诉他，有这样一个工具，具备以下功能： 1、可以帮他分析到他的那些推广见效果了，那些推广没有见效果； 2、每天带来多少潜在客户，这些潜在客户来自什么国家，什么地区； 3、这些流量来自那些搜索引擎，用的是什么关键词？ 4、这些流量在网站浏览了那些网页？ 5、等等推广效果的准确数据。 这时候，传统企业老板为非常惊奇，他会想不到还有这样一种工具，对他们真的是太有用了。于是我将一套网站流量统计分析系统的基础上，增加了一个让企业方便生成和打印报告的功能，然后包装了一个新的名字：网络营销分析系统，以上千元的就价格，销售了不少。同时也当作了免费赠送给客户的工具，客户获得之后，都会非常感谢，同时会想，既然我敢教他如何检测网站推广的效果，说明我们的网络营销策划是非常有效果的，不然我也不敢教他。这个工具也曾经帮助我省去了很多谈判的时间。 当然，我还看到非常多的商业化更加成功的公司，把这类产品卖给一些大企业，收费更高，一年都是十几万，但是那些企业却觉得非常的值。 为什么同样一个差不多的产品，在有些人眼里一文不值，在有些人眼里价值几千元，而在有些企业眼里价值十几万。为什么呢？ 答案：站的角度不同！价值自然不同！ 在商业化运作能力逐步提高的过程中，我越来越深刻的前面提到的那句话：你认为很简单的事情，对某些企业和人而言可能是非常有价值的。 所以，判断一个产品、服务、经验等等的价值的时候，不要站到我们自己的角度去考虑，如果你总站到自己的角度，你就会忽略掉非常多的价值。要挖掘出更多的价值，就需要换一个角度思维，留我离位，站到客户的角度去考虑。看看你的这个产品和服务能够给他创造多大的价值，然后就可以收取一个合理的费用。 记得2002年我最早开始做SEO和网络营销策划服务的时候，收费价格全部都是让客户自己出，记得最早的一个客户收费仅收了500元，而现在我在帮一个企业或者网站做网络营销策划的时候，一个客户收几十万。其实比起最早那个客户，做的工作量都是差不多的，为什么收的服务费有近1000倍的差别的呢？很简单, 服务的客户不同而已。以前虽然收费低，但是客户比较低端，帮客户产生的价值是有限的,所以收费低；现在收费虽然很高，但是帮客户创造了更多的价值，比起给客户创造的价值，这些服务费用又是非常少的。所以一切就是这么自然而言的。 后来，为了为了继续从低端客户需求哪里创造价值，2005年，我写了一本SEO教程，以一个大家都觉得不可思议的高价1200元/本，在过去三年也创造了超过100万人民币的价值。同时也推动了我目前开设的SEO培训业务的持续开展,而我的这个介绍电子书和培训业务的网站超级简单，就几个静态网页： 而很多老外就更加牛了，例如有个叫安东尼*埃利斯的小子就更加牛了，他的网站比我的更加简单，仅有一个网页。/ 在过去几年销售他总结了一套《肌肉暴