紧俏卷烟货源投放办法准.pptVIP

可编辑 可编辑 综合管理部： 前 言 5条 2条 卷烟供应流程 一.紧俏货源投放的基本原则 卷烟品牌 市场环境 经营能力 市场细分 以客户分类为依据，制订明确、统一的紧俏品牌供应政策和合理限量办法。做到公平公正，保证公开透明。限量供应的品牌、规格不得超过地市级公司所经营卷烟品牌、规格的30%，销售数量不得超过总量的20%。超出部分必须报省级公司销售管理部门审批。 二.零售客户管理 1.零售客户组群分类计算 组群数量组群级别 组群划分 新入网 客户 二.零售客户管理 2.客户供应权重 比例权重=（比例权重基数+特殊群体调整系数+动态属性调整系数）×电子结算调整系数×客户违约调整系数×恶意放大经营需求调整系数×权重倍数 卷烟货源投优先级 根据零售客户的各类属性，按品类将零售客户分成不同的优先级，在优先货源分配时使用。优先级的维护权限由省（局）公司持有。 投放优先级规则 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 卷烟货源投放方式 是系统按照所选投放策略，将紧俏品牌货源分配到零售客户，紧俏品牌如不做货源投放则不能订购。 货源投放 V3系统 比例投放 级差投放 案 例 投放200箱红梅（顺）卷烟到市场，查看其预投放结果如下图： 案 例 本例是模拟红梅（顺）投放50000条给8月份第三周8546户,由于红梅（顺）属于30-50元这一区间，所以，选择投放类别为乡村市场类型，投放在农村组群 组群投放量＝总投放量×（客户数占比系数×客户数占比＋销量占比系数×销量占比） 由省（局）公司按品类按置其默认值 一级2936户占34%，二级、三级分别占33%。 客户数占比系数+销量占比系数=1 参与投放客户的前三个月主品类商品销量的百分比。 组群投放量分解到户 22770条大于客户的比例权重3102，这时，组群内客户的投放量由该群内客户比例权重决定 当组群投放量小于组群内客户数时，按照优先级从高到低进行极限货源分配；当投放量大于等于优先级内客户时，该优先级内客户人均分配1条，否则该组群分配结束 组群内分配的投放剩余量滚到下一组群进行继续分配，最后的投放剩余量作为机动货源，对于投放量为0或无需求组群的客户，订货时按照先到先得的原则可订购1条 当组群投放量小于组群内客户的比例权重和，但大于等于组群内客户数时，该组群内客户的抽放量为人均1条 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑