国际贸易实务第二版.ppt

第一节 进出口贸易合同的磋商 一、磋商的形成和内容 （一）交易磋商的形式 （二）交易磋商的内容 二、交易磋商前的准备 1.现配素质较好的洽谈人员 2.选择较理想的目标和市场 3.选择适当的交易对象 4.正确制定治商交易的方案 三、交易磋商的法律步骤 （一）询盘 1.询盘及其形式 2.询盘的主要策略 3.询盘应注意的策略 第一节 进出口贸易合同的磋商 （二）发盘 1.构成发盘的条件 （1）向一个或一个以上的特定人发出 （2）表明发盘人的订约意图和所受约束 （3）内容必须十分确定 （4）送达受盘人 2.发盘的有效期 3.发盘生效的时间 （1）关系到受盘人能否表示接受 （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容 4.发盘的撤回预撤销 （1）发盘的撤回 （2）发盘的撤销 5.发盘效力的终止 第一节 进出口贸易合同的磋商 （三）还盘（Counter Offer） 1.分析还盘人的意图 2.区别还盘是否有约束力 3.注意还盘提出的具体问题 4.只有受盘人才可以还盘 （四）接受（Acceptance） 1.接受的含义及其应具备的条件 （1）接受的含义 （2）接受应具备的条件 2.接受生效的时间 3.逾期接受 4.接受撤回或修改 第二节 进出口合同的签订 一、合同成立的时间 在国际贸易中，买卖双方合同于何时订立时一个十分重要的问题。 二、合同成立的有效条件 1.当事人必须具有签订合同的行为能力 2.合同必须有对价或约因 3.合同的内容必须合法 4.合同必须符合法律 5.合同当事人的意思表示必须真实 第二节 进出口合同的签订 三、合同的形式与内容 1.合同的形式 （1）作为合同成立的证据 （2）作为合同生效的条件 （3）作为合同履行的依据 2.合同的内容 （1）约首 （2）基本条款 （3）约尾部分 第九章 进出口贸易合同的 履行 第一节 出口合同的履行 一、备货与报验 （一）备货 1.发运货物的时间 2.货物的品质，规格 3.货物的数量 4.货物的包装 （二）报验 （1）申请报验时，应填制出口报验申请单，向商检局办理申请报验手 续，该申请单的内容，一般包括品名、规格、数量或重量、包装、产地 等项，在提交申请单时，应随附合同和信用证副本等有关文件，供商检 局检验和发证时作参考。 （2）当货物经检验合格，商检局发给检验合格证书，外贸公司应在检验 证规定的有效期内将货物装运出口。 第一节 出口合同的履行 二、催证、审证和该证 （一）催证 （二）审证 1.政治性、政策性审查 2.开证行与保兑行的资信情况 3.信用证的性质和开证行兑付款的责任 4.信用证金额及其采用的货币 5.有关货物的记载 6.有关装运期、信用证有效期和到期地点的规定 7.装运单据 8.其他特殊条款 （三）改证 第一节 出口合同的履行 三、租船订舱、报关、投保和装运 （一）租船订舱 （二）投保 （三）报关 （四）装运及装运通知 四、制单结汇 （一）制单 1.汇票 2.发票 （1）商业发票 （2）海关发票 （3）领事发票 （4）厂商发票 第一节 出口合同的履行 3.提单 4.产地证明书 5.普惠制单据 （二）结汇 1.收妥结汇 2.出口押汇 3.定期结汇 第六章 进出口贸易货款的 收付 第一节 进出口贸易货款的收付工具 一、货币 （一）货币的种类 1.自由兑换货币 2.有限自由兑换货币 3.完全不自由兑换货币 （二）货币的兑换 1.直接标价法 2.间接标价法 3.买入汇率 4.卖出汇率 5.即期汇率 6.远期汇率 第一节 进出口贸易货款的收付工具 二、票据 （一）汇票 1.汇票的含义 2.汇票的必备内容 3.汇票的种类 （1）光票和跟但汇票（clean bill and documentary bill） （2）即期汇票和远期汇票（sight bill and time bill） （3）商业汇票和银行汇票（commercial bill and banker’s bill） 4.汇票的流转 （1）出票（draw） （2）提示（presentation） （3）承兑（acceptance） （4）付款（payment） 第一节 进出口贸易货款的收付工具 （二）本票 1.本票的含义 2.本票的必备内容 3.本票的种类 4.本票与汇票的区别 （1）本票只有两个当事人：出票人和收款人，因为付款人同时就是出票 人； （2）本票因为出票人就是付款人，远期本票也是由出票人签发并承诺在 本票到期日付款，因此远期本票无法承兑； （3）本票只能一式一份； （4）本票全由出票人负责； 第一节 进出口贸易货款的收付工具 （三）支票 1.支票的含义 2.支票的必备和内容 3.支票的种类 4.支票与汇票、本票的区别 （1）汇票和支票都有三个当事人：出票人、付款人和收款人； （2）汇票和支票都是