凯捷-宝马汽车战略推广策略.pptVIP

BMW汽车战略分析 BMW汽车简介 BMW以生产豪华轿车、摩托车和高性能发动机而闻名于世，其轿车在国际上以高质量、高性能著称，与奔驰车并列为著名的品牌。 BMW公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑，职工五万余人。 80多 年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的企业集团。 1959年德国匡特家族力挽狂澜，收购了宝马公司46%的股份成为最大的股东， BMW汽车简介 BMW公司的蓝白徽标象征着蓝天白云下飞速旋转的螺旋桨，早已成为成功和信誉的标志。 BMW汽车简介 BMW轿车车身造型具有鲜明的特色，园形灯具配以矩形水箱通风栅架形成与众不同的风格。 坚持自己的设计方向，所有的BMW轿车都是后轮驱动。 由于其优异的加速性能与驾驶性能，车坛上向有“开宝马，坐奔驰”之说，主要吸引中、青年买家。 BMW汽车简介 BMW作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。 1997年生产各种车辆120万辆。 欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机。 BMW汽车简介 BMW公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。同时，BMW十分重视安全和环保问题。BMW在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面研究及其 FIRST（整体道路安全系统）为公司赢得了声誉。 三大品牌 BMW历史 BFW的创建年代 BFW始创于1916年3月7日，并且合并了Otto-Werke工厂。BMW集团于1922年收购了BFW，但是BMW 一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。 BMW历史 一战后迫于凡尔塞条约的规定，转产摩托车。 BMW历史 从迪昔(Dixi)到第一辆BMW汽车BMW成功收购了Eisenach汽车制造厂，1929年BMW 3/15 PS DA 2品牌出售。 BMW历史 BMW 501：新起点的标志 宽敞的四门汽车，在当时赢得了巴洛克天使的美名。 BMW历史 经济奇迹和BMW Iseetta 在50年代共有16万辆Isetta售出，一跃成为那个时代最受欢迎的BMW汽车，并且这也标志着战后德国经济的复兴。   BMW历史 BMW 12缸发动机：王者成就 1987年BMW推出的750i和750iL 两款新车轰动了全世界。 这是50年来德国第一次推出12缸 发动机。 BMW历史 在美国的生产1992，BMW在美国建立分厂。BMW的美国分厂座落在南加州的斯帕坦伯格，1995年正式开始运行。这里生产的BMW Z3出口全球。90年代末BMW X5也落户这里。 BMW历史 BMW成功收购陆虎1994年，BMW收购了英国的陆虎集团，包括陆虎名下的陆虎、越野陆虎、MINI以及MG。BMW在收购上支出的费用为8亿英磅。 BMW历史 BMW收购劳斯莱斯 1998年，BMW从大众汽车那里买到了劳斯莱斯品牌。 BMW历史 BMW公司致力于推动中国汽车工业在高科技应用方面的发展。 1994年4月，BMW公司在北京设立了代表处。 BMW产品系列 BMW3系列 BMW5系列 The BMW’s mission is not concerned just with the manufacture of automobiles. 国家趣味 由于文化、道路、气候等方面的不同，人们对车的特定期望因国而异。 BMW在设计汽车时将国家趣味一并考虑在内，认为一辆车要在众多国家成功地销售，最终是一个沟通问题。 制定了品牌全球化营销地方化的战略　　 CPM SCORES CONCLUSION Market development Product development Horizontal integration 坚持中高档定位 SWOT Matrix SPACE MATRIX 6 5 4 3 2 1 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -1 -2 -3 -4 -5 -6 1 2 3 4 5 6 FS ES CA IS CONSERVATIVE AGGRESSIVE DEFENSIVE COMPETITIVE SPACE MATRIX 0 -20 20 High Medium Low 1.0 .50 0.0 High Medium Low BCG Matrix Industry Sales Growth Rate (percentage) Relative Market Share Position In Industry 29% 8% Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ 3.0 2.0 1.0 4.0 3.0 2.0 1.0 Strong