销售面试官常问的问题.docxVIP

　　回答面试题目是销售人员求职者获取面试机会的敲门砖。　　下面是爱汇网为大家精心推荐的销售面试官常问的问题，希望能够对您有所帮助。　　销售面试官常问的问题(一)销售面试问题和答案分析 人们购买产品的三个主要原因是什么?答：需求，欲望，满足关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。　　主要是渠道商与建筑商。　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。　　因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。　　最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。　　因为要公私公明。　　若受到奖励，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。　　下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。　　总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。　　五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。　　如有做完后再下班。　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的 有激-情：其实这是一种工作心度。　　对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。　　努力：有付出才有回报。　　 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧? 答：语言表达能力与科学的电话回访频率在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的 答：不断回访?若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。　　产品就是上战场的武器。　　如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。　　第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。　　销售面试官常问的问题(二)一、(1分钟)自我介绍：二、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?三、谈一谈最新的银行商业个贷利率?四、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?七、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?八、你对待遇有何要求?九、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制?十、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?销售面试官常问的问题(三)1.你为什么想做出售任务?这个问题关于工业专业身世的人来说有些欠好答复，可是更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到校园请mba来做这个职位。　　尽量让你的答复详细，最棒用举比如的办法罗列你曾经的成功经历。　　并且让招聘方以为你具有做好这个任务的潜质。　　2.你以为本人最大的利益是什么?这里你需求答复你如何与火伴协作，你是一个出售人员，需求有动力爆发力和行进的精力。　　这些都是这个任务所必不可少的基本技术。　　若是你有另外方面出售天分，那只能说你就天然生成是用来做出售的。　　3.你以为本人最大的缺陷是什么?在这种面试的状况下，请你不要说出本人有稀奇显着的缺陷，或许说不要说出你应聘的职位最需求的缺陷，可以谈一些缺乏，或许本人做欠好的一些比如，可是不要由于谦善，让招聘方以为你是一无可取的。　　这是最最重要的一点。　　4.如何评估你本人?这个问题是招聘方调查你的小我表达才干和知道才干的问题。　　你可以杰出本人的一些长处，可是不要说得过于直白，还要着重本人的才干比拟适合做出售任务，这里技巧很重要。　　还说话要机敏，也可以恰当加些小诙谐，显现你天然生成有与人外交的才干，这关于出售任务来说是很重要的。　　5.你以为你具有什么样的技术习惯这份任务?其实这个问题和上一个问题很类似，可是你答复不能相同，固然要表达的能够是同一个意思，可是决不能千人一面，要恰当的有改变，来体现你的应变才干。　　能敷衍好招聘方的人关于出售任务也能做得不错。　　还，这也在调查你的耐性，由于能够顾客的恳求要费事得多，屡次解说或许换一个视点解说也是必备才干之一。　　6.工资对你有多重要?不要说得很重要，