保险公司有效的增员管理.pptVIP

在一次同学会中，你碰到了多年未见的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介工作，并向你提及房地产不景气，赚钱不容易，你便趁机向他说明寿险业务工作的情况，并约他到办公室与区经理一谈，他表示最近较忙，无暇前往。 你在一次喜宴中，认识了一位从事办公室器材业务工作的吴金星。你觉得吴先生说服力佳，很适合从事寿险业务。您最近换了新的职场，恰巧需要复印机，便跟他联络，请他到办公室谈复印机的事宜，其实想趁机增员他，但他并不知道。 你的好友谢丽卿介绍她的妹妹谢文卿给你，谢文卿最近正碰上工作瓶颈，升迁不顺，考虑转换工作。你跟她连络，说明你的工作状况，并约定于二天后到办公室跟你的主管进行增员面谈。 王品杰是你太太的以前的同事，最近因从事直销工作，找你们推销产品。你觉得他很想成功，且又积极，非常有潜力。一天，你打电话给他，约他见面，但并没有在电话中告诉他想增员他。 取得增员名单 增员接近 增员面谈 取得代理人 考试名單 报聘 以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「增员面谈」程序？ 你的表弟蔡汉德刚从部队退役，正在找工作，你觉得机不可失，便与他相约，前往拜访，你告诉他你工作如意，收入颇丰，劝他进入寿险行销行列，他颇为犹豫，最后你希望他先参加性向测验，再慢慢考虑，他终于答应。 你单位所属的业务主任叶慧君推荐她的朋友许月芳到办公室来跟你作增员面谈，你已经向她做过初次甄选面谈与性向测验的增员面谈，并请她留下基本资料，面谈完毕后，你觉得她是不错的人才，便邀请她参加职前训练，她却以与家人商量为由，希望多加考虑。 黄英志是你极力增员的一位32岁的会计师，你增员他已半年，但都未有进展。上周二你终于约他到办公室，向他仔细地说明保险业的前瞻性，他觉得颇有兴趣，并主动要求隔天的见面。之后，你也针对他个人特质进行评估。你们双方都很满意。他表示要多了解后，才可能放弃原工作。 你的客户颜弘茂主动打电话给你，表示对寿险业有兴趣。你们约好在公司碰面，后来你得知他今年已换了三份工作，原因是与主管不合。你们见面尚未提到任何保险事业的工作性质时，他马上表示想加入太平洋，且同意立即参加职前训练。你认为增员不易，机不可失，便直接帮他安排训练相关事宜。 RP取得增员名单 可以连络到 有增员的可能 RA增员接近 已连络上 进行约访 说明约访的目的是谈论从事寿险业务工作相关事宜 RI增员面谈 与增员对象进行初次面谈 与增员对象进行性向测验 与增员对象进行发现事实面谈 RT报考代理人考试 完成代理人资格测验报名手续 RC报聘 通过公司资格审查 完成报聘申请 一、增员程序 1、说明计划与准备 ① 坚守增员原则 ② 订定增员计划 ③ 建立增员档案 2、说明接触与吸引 ① 接近增员对象 ② 性向测验与创业说明会 二、订定增员计划 利用自己的增员比率数据填写“增员计划与每月成果表” 三、建立增员档案 介绍增员档案卡、增员活动记录表、增员来源分析表 四、小结 向学员说明第五项修炼中系统思考， 如果没有系统思考的增员，我们难成大局 我们的准增员对象是什么样子？ 1、我理想的形象清晰、明确吗？ ⑴给我留下良好印象的准增员对象 ⑵给其他人留下良好印象的准增员对象 ⑶家庭环境有利的准增员对象 ⑷有寿险销售潜质的准增员对象 ⑸适合业务部的准增员对象 2、我所要求的准确吗？ 潜意识与偏见的严重影响 3、我所要求的形象是否受某些先决条件限制呢？ 目前保险业难增高学历的人才 只有我们知道我们要找什么 到我们遇到的时候 我们才会知道我们已经找到了 利用资产计划法吸引合适的准增员对象 工作能力 性 格 处事成熟---能够有成人般的举止，承担苦与乐、面对失败不推卸责任、了解自己，订立合适的目标以及自我约束 雄心壮志---在社交场合中有出众的表现，能影响别人的性格 坚毅心智---愿意为某人和某个团体的利益做出困难的决定 社交灵敏度---觉察他人反映的能力 责任心---愿意在某项工作上，多付时间和精力，以达致个人的标准 自我约束---完成不惬意的工作而没有过度耽搁 进取