产品定位的作用.docVIP

近期在一个三线城市做咨询，听闻该地区发现“什么小分子水团”因为职业习惯所以关注了下该事件，最后发现是一矿泉水企业的传播手段，就此事件随便说说产品定位和传播。 产品定位其实简单点讲就是解决产品和消费者关系的手段，产品定位也是和消费者沟通的筹码。消费者很复杂也很简单，复杂的是他们喜好不同，各有所爱，你的产品尽管标注各项利益诱惑他依然不买单，消费者很简单是虽然各有所爱，但是你找到他所钟情的部分，他就是你的俘虏。所以我自始至终都认为作为企业或是产品，你能解决消费者的一个问题，那你的产品就有市场，就有人追随；或者换一个角度你能解决你产品属性本身所要解决的问题就OK了。 就拿该企业来说，先不说其他就其炒作手段，就太显陈旧，玩化学名称，消费者对此早已有了抗体，那个时代已经过去，曾经内蒙古是保健品生产的第一大省，稀奇古怪的化学名称满天飞，那时候消费很单纯，一看新生事物就买单，中国人就是这样“惜命”的厉害。现在的很多企业本身是生产化学产品的，都想费尽心思用最简单的方式告诉消费者比如“复方褪黑素”又名“脑白金”。你一卖水的公-全球品牌网-司非要解决不是你能解决的问题干什么，曾经我服务过一个企业他们产品确实不错获得国家52项专利，他们就以此来定位自己，保健、长寿等，且不说其产品有没有这些功能，但就其产品属性“啤酒”本身你并没有决绝它所适合消费者的问题。矿区水有其本身特点，它的出现是为了解决消费者饮水“便捷和解渴”的问题，这是你企业应该思考的问题，你说什么小分子水团，什么健康等特点不解决消费者的关键问题，从喝水本身来说消费者更喜欢的是自然的、纯净的就行了，也许本来消费者没什么问题，你一讲他不明白的事情，他就对你有怀疑比如、有没有什么副作用啊、有没有人为添加啊等等问题，这很有可能弄巧成拙。 从传播角度说，第一，新闻的引爆点选择上比较偏离，选择“全国首次发现什么什么水团”本身新闻价值有限，或者说关注的广度有限。第二，和某实事、新闻类网站地方频道合作，传播渠道或者说是介质和新闻本身没有相互呼应。 当然此类手法在国内三线城市的企业里出现，我觉得已经比较有所突破了，企业本身也获得了一定的关注度及当地圈子内的好评。我并无意评价其企业和产品的好坏，只是从此事件中可以看出，一个企业在研究产品定位上是要下大功夫的，每个成功的品牌背后基本都有相同的故事，比如农夫山泉，他卖的不是，是原产地。比如依云，他们的也不是水，是身份。比如康师傅，他卖的不是水，是低价。 所以产品定位是在把产品在消费者心中定位，不是我们拍脑门、玩希奇。还是那句话你能解决消费者一个问题那市场就有一的一席之地。 最后还是祝愿该企业生意兴隆，事业如意。