教你如何做钻展.docVIP

365webcall，专注于将访客变成买家： 教你如何做钻展 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 28363 我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的 1 12961 淘宝钻展要求是什么,钻展你不得不解的10个疑问 4 23250 问题一丶推广的目的？ 5 28307 问题二丶如何确定推广产品？ 6 6141 问题三：为什么要投放钻展？ 8 4269 问题四丶我要投放哪个位置？ 9 7944 问题五丶我要用什么定向？ 9 17698 问题六丶我该如何出价？ 10 28672 问题七丶人群和访客定向又如何呢？ 11 9685 问题八丶广告位选择如何再优化？ 12 30520 问题九丶素材如何优化？ 13 10206 问题十丶投放数据如何看？ 13 28465 钻展案例:马克华菲516聚划算素材测试筛选 14 第一章 我是如何做到淘宝钻展一天消耗3900元的 　　钻展是淘宝付费推广工具之一，但并不是所有的类目都适合做钻展推广的。就我一年半的推广经验来分析，女装的推广把直通车做好也能达到投入产出比是1:3的水准，而点击单价可以控制在0.8元以下。但是对于化妆品类目而言就不太合适了，就我所在的集市店直通车每天大概消耗600元左右，平均的点击单价在10元左右，最近一个月的投入产出比是1:0.7左右。也就是说先不算成本，光是这个账面上来看就绝对是亏本的。因此，一个化妆品店想要快速做起来，做钻展推广就成为一个突破口。 　　从这个类目来说，基本上行业的点击单价是1.5元左右，至于转化率，这个数据就看每个店铺的内功做得如何了。不过逻辑一定是这样的，在不断提高点击率的同时，才能以更低的点击单价获得一个精准的流量，当宝贝曝光度提高了，收藏量增加了，转化率的提高自然也是水到渠成的事情。 　　对于有些帖子说自己做钻展可以将点击单价控制在0.2元，如果流量的精准的话，这纯粹是大神级别的人物了，这样的钻展高手那怕是给年薪一百万元也是为己所用的(这里不包括像阿芙这样的淘品牌店铺，因为知名度的影响，点击率居高不下是自然的结果，针对的只是一些中小型的店铺)。因为当点击单价可以控制到这个水准的时候，投入产出比至少是1:5以上，好的话可以达到1:10，不管是做什么类目，一定是可以赚取不错的利润的，店铺想要成为千万元乃至亿元年销售额的卖家也不是什么难事了。 　　对于我来说，做钻展的时间还不到一个月，一天可以消耗3600元，点击单价控制在3元左右，投入产出比的峰值达到了1:1.3(保守估计，因为钻展看不到成交金额，只能按照笔数乘以单品的客单价来算，没有算套餐的客单价)，这已经算是一个不错的成绩了。老板给我的任务是未来要做到一天消耗5万元，花钱只是一个过程，这个基础也是必须建立在转化率之上的，这个是下一个阶段的目标。现在先来谈谈我是怎样在一天内消耗3900元的，希望对于有接触钻展的人士有所帮助。 　　第一步做的工作就是构思文案。这个主推的宝贝一口价为159元，折扣价是99元，在同品类的眼霜里面属于中等偏少的价格，所以在文案的信息里面是不打折扣或者价格信息的，以创意为主。这个创意分为两种，一种是自己根据产品的特性来构思的，比如：奇迹?黑眼圈、眼袋背后的故事!救救妈妈的眼袋、黑眼圈，护眼一号，真心好!还有一种就是我每天都会在各个广告位收集行业的钻展素材，一些觉得好的创意也会用上。比如：再找不到一瓶好的眼霜就老了!眼部护理专家，去黑眼圈、眼袋! 　　第二是选择广告位。通过亮钻先生提供的数据得知，首页焦点图、首页1屏等位置的转化率都是比较高的，但是因为这些位置的展现量大，如果控制不好的话，一下子就会把钱消耗完的。因此，最早是从旺旺每日弹窗焦点图、聊天窗口、画报背投、旺旺每日弹窗小图这四个位置开始尝试的。这几个位置除了画报背投是日额度最低为200元外，其他的都是100元，这样就可以满足小额尝试的目的。 　　第三是图片是上传审核。第一批素材上传等待了两个小时后，全部都被拒绝了，原因是宝贝描述页面出现了全球首创这样的字眼，因此只能根据这个要求来修改宝贝详情页面内容。第二次上传后，又被拒绝了，理由是宝贝描述的页面出现真人效果对比图，只能再修改再上传。第三次终于全部审核通过了，就开始设置投放计划。 　　因为是第一次投放，竞价的时候都是出价比较低的，导致都是通投消耗为主，更为严重的是背投这个位置点击率超低，0.01%的点击率，一个流量的点击单价是74.98元，让我目瞪口呆。之前我的师傅说这个位置效果好的时候点击率在30%左右，点击单价在1元以下，所以我又把之前她上传通过审核的素材找了出来。经过投放测试后，发现点击率依然是很低，只有0.04%，平均点击单价是23.46元。而师傅也是按照之前的操作方法来进行的，点击率和我做的差不多