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股权众筹项目合作方案 XXXXXXXXXXXX 2 3 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 为何采用股权众筹融资 项目推荐方式 会员身份的转换 1 4 项目范例 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会员身份的转换 1、XXXXXXXXXXXXXXXX 2、XXXXXXXXXXXXXXXX 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 项目推荐方式 众筹：XXXXXXXXXXXXXX 销售：XXXXXXXXXXXX 众筹模式基本情况 众筹 特征 构成 要素 众筹流程 众筹模式PK传统融资模式 众筹融资模式 传统融资模式 项目宣传优势 为企业带来宣传优势。企业进行众筹本身既是面向投资人的融资行为，也是一种面向大众的市场营销行为，天然便具有宣传优势。 基本上只有投资者和创业者自己了解情况，如果融资金额不大、投资者不是话题人物/话题机构，企业将不会获得任何宣传先发优势。 企业的价值评估 企业更容易得到合理估值。企业进行股权众筹之时，有投资意向的投资人都会在股权众筹平台上表明投资意向，全部过程非常透明，投资人公平竞争，创业者也能清晰了解企业融资前景，更容易获得合理估值和融资金额。 投资人更了解投融资市场现状，创业者对投融资市场基本没有任何了解，双方信息非常不对称，不利于企业获得合理估值。 投资人其他资源帮助 众筹的投资人既是财务投资人，也是资源投资人。投资人进行投资决策之时，会跟创业者亲自接触，建立联系。由于投资行为事关自身利益，投资者在向企业注资之后，还会向企业持续投入各种资源，帮助企业发展。 基本上只是企业的财务投资人。传统融资的投资方的出资者和投资决策者并非同一人。投资决策者一般只是投资机构的职业经理人，他们一般无法获得投资对象企业的股权，对投资后企业的发展和需求关心程度不高，只会在出资和退出时与企业接触。 企业自主性 股权众筹是创业者选择投资人的过程。 传统融资是投资者选择创业者的过程。 融资速度 众筹速度快。创业者只需要将项目上传到股权众筹平台，便可迅速获得众多投资者反馈，如果反馈良好，便可迅速达成交易。 传统融资过程复杂。首先创业者需要发掘人脉关系才能将项目展示给投资人，其次投资决策过程繁琐。 成本 众筹融资成本低。 传统融资成本高。 风险 众筹面向更大范围的人群，也是一种真实用户的调研行为，使企业真正经受市场考验。如果融资市场反响不佳，企业还可以快速转向、廉价失败，符合精益创业思路。 传统融资是投资者和创业者的一对一交易，判断力依赖于投资者一人。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 可以支持企业快速扩张 可以创造新的商业模式 一种可持续的融资方式 可以分摊经营风险 引入内部资金的最好渠道 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 开一家店筹一家店！ 相比其他融资渠道，股权众筹的融资标的是单个项目，可以随着企业发展扩张随时将新的连锁项目上线。同时由于投资人是分散的自然人，不会参与企业管理，有利于管理层掌控企业发展的方向。 股权众筹是一种可持续的融资方式 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 又融资又赚钱！ 1、股权众筹实现了融资与营销之间的互相转化（卖产品-卖项目-卖品牌）； 2、股权众筹可以把顾客变成投资人，把投资人变成顾客，建立新的业务模式； 3、股权众筹把顾客和投资人都变成业务员，通过投资和消费建立利益链条，建立封闭的商业生态圈——新的商业模式。 股权众筹可以创造新的商业模式 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 终端会发布项目 现场会议（规划、效果图、回报率）现场公布政策（购买项目产品享有投资额度） 现场交认筹金认筹 后期开通众筹平台账户线上认购 把顾客变成投资人 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 制定线上投资激励政策（举例）：如投资满10万元送价值26800体验卡一张，鼓励投资人体验； 体验后，向其推荐后续方案，只要其能邀约5个客人，则其本人有相对的优先权。或者直接采取介绍提成的模式，如成功推荐一名客人提成20%等方式激励其为会所推荐客人。 把投资人变成顾客 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 为何采用股权众筹融资 原先的顾客或渠道商（各会员单位、各银行）在投资了我们的项目之后，与公司在原先的消费关系基础上建立了利益关系，为了收回投资回报，他们会主动替公司宣传拉动更多消费。 投资人在消费了我们的产品和服务后，一方面为了获取更多投资回报，另一方面为了获取更优惠的消费项目，或为了得到佣金，会积极地为公司做宣传推广。一个项目通