供应商管理_采购价格种类、比价方法、分解采购成本.pptVIP

LOREM IPSUM DOLOR 供应商管理之五： 1、采购价格的种类 2、比价的方法、原则及方式 3、分解采购成本的方法 一、采购价格的种类 依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。 采购价格可分为：到厂价（送达价）、出厂价、现金价、期票价、毛价、现货价、合约价、定价、实价等。 (1)到厂价。到厂价是指供应商的报价是负责将商品送达买方的工厂或指定地点，期间所发生的各项费用均由供应商承担。以国际而言，即到岸价加上运费（包括在出口厂商所在地至港口的运费）和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。这种到厂价通常由国内的代理商，以人民币报价方式（形同国内采购），向外国原厂进口货品后，售给买方，一切进口手续皆由代理商办理。 (2)出厂价。出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即须由企业雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。这种情形通常出现在企业拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。 (3)现金价。现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。在企业界的习惯，月初送货、月中付款或月底送货、下月中付款，即视同为现金交易，并不加计迟延付款利息。现金价可使供应商免除交易风险，企业亦享受现金折扣。例如，交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2%的折扣，否则30天内必须付款。 (4)期票价。期票价指企业以期票或延期付款的方式来采购商品。通常企业会把延期付款期间的利息加在售价中。如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现利率，以使供应商舍期票价取现金价。另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。 (5)净价。净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用。这点在供应商的报价单条款中通常会写明。 (6)毛价。毛价指供应商的报价，可以因为某些因素加以折让。 (7)现货价。指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若签订有买卖合约，亦以完成交易后即告终止。 (8)合约价。合约价指买买卖双方按照事先议定的价格进行，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一年。 (9)定价。指物品标示的价格。 (10)实价。指企业实际上所支付的价格。 二、采购询价/比价/议价工程 5 A.适价的采购策略 数量策略 时间策略 成本策略 如现用现购、预购、投机采购等争取数量折扣 货源策略 品质策略 如长期合约、短期批购、买现货 如外购、內购、联合采购、统购等 如独家采购、多家供应 买适质产品,未必最好 6 B.询价/比价/议价作业內容 询价对象 价格 整理相关资料 选择对象 成本分析 比较其他厂商 价格涨跌因素 运费和保险费及关稅 付款条件 交期 设定议价目标 采购条件 7 C.询价前准备工作 基准明确一致 回收期限一致 广泛发掘询价对象 品质状況充分掌握 供方市场资料收集 广征替代品 公平规格 验收标准 采购頻率及穩定性 供应责任 其他 8 D.询价必要项目 产品条件(材料、方法) 数量/次 付款条件 品质要求:精密度 交付方式 产能 承担风险 最低请购量 标准规格 验收方式 9 E.比价方法/原则/方式 比价方法 货比三家:不能所 有用此法:在量大 情況下用 化整为零 化零为整 品质标准设定 比价原则 按相(等)同基准比价 务实核对:规格、生材等 询征同业情报 市价、参考价、标准价 预 算差异 10 比价方式 最低总价比价法 成本表內单项比价法 最低零件汇总比价法 重点比价法 原材料、特点、精密 度、利润、耗材费用 最低订量、最小L.T 比价方法/原则/方式 11 最佳采购量 适当采购数量办法 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度. 过量采购造成过高的 存货储备成本和资金 积压 少量采购则停工待料 而造成再采购成本 提高 12 影响采购价格的八大因素 物料成本 物料供求关系 季节变动 经济循环 5. 內部条件变动 6. 交易条件 7. 供应商关系程度 8. 对采购品认识程度 13 采购价格管理十大原则 六. 采购成本表控制:成本因素价格变动、ABC管理 七. 采购成本列入单价決定因素內 八. 价格评价依管制目标不同而异 A.阶段管制: 成本价分阶基准/目标价分阶基准 B.点的管制:点检表(与市 价、行情价)比 九. 价格分析报告的沟通: 努力度、行情及政策、采购 策略 十. 供应商利益与采购成本策略的一致性.供应商利益 的需求 14 采购价格管制工具 报章、杂志等资讯 淡、旺季循环-----了解供应商的淡旺季 原材料结构ABC分析表 成品利润率表 5. 每月需求量实绩统计表 6. 货源变化统计图表 7. 成品成本变动实绩