盘中盘模式解析.ppt

盘中盘操作实务 中高档酒类的市场启动 低档酒类的市场启动 综合知识的运用 产品的市场启动 中低档酒类的市场启动 通路策略总是审时度势，量身定制的： 不同的产品在同一市场需要不同的通路策略 同一产品在不同市场需要不同的通路策略 同一产品在同一市场的不同时期也需要不同的通路策略 中高档 酒类产品的城市市场启动 盘中盘如何操作？ 酒店无法逾越的领导通路——盘中盘启动的至关要点 前期准备 市场调研：市场初步调研，大致把握该市场的基本情况（市场格局、竞争品牌、渠道特点、消费者、媒体……） 方案拟定：基于调研情况，以盘中盘模式为总原则，拟订市场推广方案，主要包括：价格政策、促销政策、终端拓展计划…… 客户开发：招商，经销商教育 筹备工作：基于市场推广方案的产品生产、物料准备 队伍建立 正确招商是成功的一半 经销商甄选原则 经营理念、人品、事业心、管理能力 资金、业务队伍、网络、储运、人际 发展远景： 利润 网络、品牌 统一观念：统一观念是开展工作的基础 教育、引导、洗脑，让经销商高度认可企业发展思路、推广模式（“助销制”与“盘中盘”） ； 明确合作关系、 确立“双赢理念” 约法三章：明确经销政策、双方权责利、双方工作开展方法 如何理解双赢理念 市场共建，优势互补 经销商的职责是网络建设—解决消费者买得到的问题