标准案例编写模板.doc

标准案例编写模板1 张军印 发表于 2004-4-26 23:28 学习交流 ←返回版面 [ 快速返回] 　　新疆在西部大开发战略的引导下变得活跃起来，招聘各类人才的活动日益升温，吸引了打算在西部大开发中有所作为和寻找机遇的年轻人。金秋的一个周末，在新疆昌吉市屯河番茄制品有限公司＊的办公楼内，正在进行一场高级管理人员招聘面试，公司总经理张国敏特别向人力资源部提出，他要亲自当主考官面试前来应聘国内市场营销部经理职位的候选人。他要在经历了层层筛选进入最后一轮面试的三位候选人中，选出他的国内市场部经理。人力资源部关照这一轮面试以非结构性问题为主，主考官和评委要自己准备自由提问的题目。三位应聘者各有所长，前一次面试后已将公司的有关背景情况资料发给了他们，并且告知今天这一轮面试，每人给十分钟自由发言时间，谈一下他们对本公司的产品如何制定国内市场策略的见解。主考官张国敏经理在考虑自由发言后应向他们提出哪些问题？评价他们回答问题和发言水平的标准有那些？*本案例根据真实事例编写而成，文中采用了母公司的真实名称，对某些人员名称和现场情景做了适当的掩饰，此案例仅供教学时课堂讨论使用，并不暗示某种方案一定成功与否。在此感谢何总与张总的支持。 壹、 公司成立的背景新疆屯河番茄制品有限公司是新疆屯河股份有限公司的子公司，选择番茄产业，是母公司战略发展的需要。因为屯河股份公司作为一家上市公司，必须保持一个稳定上升的回报率，两年前为了保持企业发展的良好态势，股份公司董事会对现有的产业格局进行了分析研究认为，还要选择一个新产业从长远上支撑企业的发展。而这个产业必须同时具备两个条件：第一，它必须在新疆具有资源优势；第二，这个产业能够广泛地参与国内、国际市场的竞争。　　为了寻找这样一个战略性的产业，公司首先在特定的范围内进行了深入、细致的产业分析调查。在收购国有新疆昌吉糖厂时，发现了一个长期经营亏损的番茄酱生产企业。为此，公司组织了20多名专家、教授，用了一年时间，从国内到国际，从原料到市场，对番茄酱项目进行了科学、周密地调研。调查结果表明：新疆的番茄酱生产具有相当的规模，共有34家生产厂，75条生产线，占全国总生产能力的80％左右；但是由于以下几个方面的原因，使得这一产业长期处于整体亏损的状态：　　1、规模小：75条生产线，34个生产厂家，规模基本上都是几千吨左右，只有1——2个上万吨的企业；　　2、分布散：原有酱厂基本上都是以“补偿贸易”的方式建立的，由于受到行业、地区的限制，各家搞各家，没有集中，无法形成规模优势；　　3、竞争力弱：原有酱厂由于规模小，同时设备水平低，工艺落后，管理不规范，产品质量差，没有品牌，没能建立起自己的种子原料体系，无法把产品推向国际市场，在国际市场上只能处于“补差”地位，而且经过了中间商的盘剥，国际、国内市场风险极大。分析、研究和论证的结果同时表明，新疆的番茄产业具有很大的发展潜力。1、原料优势明显：独有的地缘优势，使得新疆出产的番茄具有红色素高、干物质多、霉菌少的优点，是世界上最好的制酱原料2、市场前景广阔：国际市场是一个成熟、稳定的大市场，每年的总产量是370万吨，交易量是150万吨，并以 3——5％的速度逐年递增。其中非洲、东南亚、中国是高速发展、潜力很大的市场，在这些市场，新疆番茄酱的竞争优势更加明显；3、生产成本低：原料成本每吨比国外低60——80元，吨酱成本比国外低400——500元；　　4、社会贡献大：符合国家和自治区提出的优势资源转换战略，农民种植番茄每亩可增加收入500——700元，对调整农业结构，带动农民脱贫致富，推动地区经济发展有重大意义。在此基础上，公司董事会于1997年底作出了大力发展番茄产业的重大决策，把番茄酱作为股份公司的产业方向定位。随即投资成立了新疆屯河番茄制品有限公司。番茄产业是公司新的经济增长点，经过两年多时间的发展，产业规划科学、布局合理，已经基本上控制了中国最合适种植番茄的原料生产带，目前加工能力已达到24万吨，其中番茄酱21万吨，深加工3万吨。贰、番茄产业原料基地与生产能力的形成过程选择进入番茄产业后，在两年多时间内，通过运用并购、扩建和新建的整合方式，目前公司番茄产业的资产规模已达到18亿元，其中10亿元是通过实施资产重组而实现的。在实施并购方面详见表一：产地和生产厂 生产线 日处理量 年产酱 投资形式昌吉昌通酱厂 2条/660吨/日 1320吨/日 13600吨 控股石河子科林 2条/500吨/日 1080吨/日 10800吨 收购乌苏番茄厂 1条/500吨/日 500吨/日 5000吨 收购奎屯华新酱厂 1条/900吨/日 900吨/日 9000吨 控股库尔勒凯泽酱厂 8条/780吨/日 6260吨/日 63000吨 参股