市场营销教学比赛课件——总体战略.pptVIP

1、纵向一体化战略 纵向一体化战略可使公司获得对销售商和供应商的控制权。 前向一体化 后向一体化 双向一体化 成长型战略 S1 （二）一体化成长战略 2、横向一体化战略 横向一体化指获得与本企业竞争公司的控制权或加强对其的控制。 合并 收购 联合 成长型战略 S1 （二）一体化成长战略 1、同心多角化 同心多角化指企业增加新的，但与原有业务相关的产品或服务的战略。（技术关联性） 同心多角化 水平 多角化 多角化成长战 略 成长型战略 S1 （三）多角化成长战略 综合 多角化 强生公司： 婴儿产品、绷带和伤口护理产品女性卫生产品、非医疗药物、手术和医院专用产品、牙科用产品、隐形眼镜、皮肤护理品等。 13 * 市 场 营 销 学 项目名称：总体战略 潍坊科技学院 说课的环节 说教学过程 说教法和学法 说教材 教学反思 5 说教学目标和重点难点 1、说教材 第三章 企业战略与营销管理 第一节 战略与战略规划 第二节 总体战略 第三节 经营战略 第四节 营销过程与管理 2、说教学目标和重点、难点……教学目标 认知目标：掌握企业的总体战略的类型，重点掌握密集式、一体化、多角化等成长战略。 能力目标：培养学生利用总体战略理论分析和解决问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力。 情感目标：促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；培养学习市场营销的兴趣。 2、说教学目标和重点、难点……重点、难点 教学重点：掌握企业的三种成长战略。 教学难点：运用公司总体战略理论分析问题和解决问题。 启发式教学 项目化教学 ----教学方法 项目 教学 案例 教学 讨论式教学 3、说教法和学法 教学手段： 雨课堂、多媒体教学软件 爱护学生的好奇心、求知欲。 探究式 学习法 讨论式 学习法 启发学生对所学知识进行总结、归纳，使知识结构化、系统化 发挥学生的主体 作用，培养学生 的团队合作能力。 体验式 学习法 充分调动学生的积极性，使他们由被“学”变成要学。 3、说教法和学法------学法 总结与作业布置（2分钟） 案例讨论（5分钟） 4、说教学过程 理论讲授（30分钟） 导入（3分钟） 学生演示（5分钟） 案例分析与课堂互动，学生思考或讨论并就有关问题进行回答。 分组搜集有关企业战略失败的案例。 要求：各组成员分工搜集、整理案例资料并讨论，制作PPT,并据此准备5分钟的课堂演讲展示。 作答 正常使用主观题需2.0以上版本雨课堂 主观题 10分 这些品牌从昔日的不可一世，到如今或成为昨日黄花，或经营惨淡，究其原因，都是由于。。。。。。 课程回顾 又称公司战略，是企业最高层次的战略，由企业最高层负责制定、落实。 总体战略的任务是回答企业在哪些领域开展活动，经营范围的选择和资源如何配置等。 规划总体战略的步骤 认识和界定企业的使命 规划投资组合 BCG矩阵 GE矩阵 规划总体战略 成长型战略 稳定型战略 紧缩型战略 组合型战略 S1 S2 S3 S4 企业总体战略的类型有哪些？ 成长型 战略 S1 （一）密集式成长战略 （二）一体化成长战略 （三）多角化成长战略 当 前 市 场 新 市 场 当前产品 新产品 撤退 稳定 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化 相关多样化 不相关多样化 成长型战略 S1 （一）密集式成长战略 1、市场渗透战略 市场 渗透 密集式 成长战略 产品 开发 市场 开发 市场渗透(Market Penetration)战略是以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额（销售量）的战略。 成长型战略 S1 （一）密集式成长战略 市场 渗透 密集式 成长战略 产品 开发 市场 开发 增加现有产品的使用人数 转化非使用者、发掘潜在使用者、吸引竞争对手的顾客 增加现有产品使用者的使用量 增加使用次数、增加使用量 增加产品的新用途 2、市场开发战略 市场 渗透 密集式 成长战略 产品 开发 市场 开发 市场开发(Market Development)战略是将现有产品或服务打入新的地区市场的战略。 —— 市场范围上的扩展 成长型战略 S1 （一）密集式成长战略 市场 渗透 密集式 成长战略 产品 开发 市场 开发