WTO与中国零售业讲义.ppt

? 加快资产重组，实现开放型大集团战略 ? 通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接 ? 从战术竞争到战略竞争 ? 从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。 ? 从感觉经验型向科学经验型转变，重视策划与可行性研究 ? 从直营向特许连锁经营 ? 建立社会化的配送中心 ? 理念创新，树立竞争合作求发展的思路 ? 实施品牌开发战略 ? 灵活多样的零售业态 ? 合理统筹安排商店布局 ? 提升管理 ? 解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本“几何级”的增长方式。 发展策略 返回目录 THE END * 万佳百货（2-2） ? 经营策略 珠海店去年９月８日开业到年底，３个半月营业额9900万，其中1/3的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。　 中山店从2001年９月15日开业到年底做了7000万。中山店面积虽然有3.3万平米，但由万佳自营的只有2.3万平米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了30年的开店租约。中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有1800笔，而到了周六周日则可猛升至４万笔，说明珠三角地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预计中山店今年的营业额能超过３亿。 广州五羊新城店开张一个月，营业额是2750万元，目标也是３亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。 ? 战略目标 发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在2004年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开办超过34家店铺（深圳12家），实现营业额超过110亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。 万佳百货的发展目标是2002年再开10家分店，到2005年营业额达到200亿元。 2002年万佳计划新开９家店，其中深圳４家、惠州１家，广州天河东、天河北、新世界、晓港４家店也会在８－12月陆续开业。明年万佳的开店预期是10家，深圳、广州再开４家，佛山、东莞各开１家，2003年万佳在广州的营业规模将超过深圳。 2003年万佳将启动省外扩张计划，目标将以北京、华东为主。　　华润与万佳的整合将在４月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应用很快就将发挥出来。万佳去年的销售额已超过20亿，华润超市是47亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过100亿。 返回 深圳人人乐 ? 背景 深圳 ? 拓展 1999年11月12日，1.9万平方米的福田店开业； 2000年4月1日2.1万平方米的惠州店开业；西安一店和深圳新洲店开业；2001西丽店开业，预计20021年总营业额16亿元。 人人乐总营业面积已达15万平方平米。 ? 营运策略 ? 发展战略 明年上半年，人人乐还将开设江门、珠海、广州分店及西安第二分店 　　 返回 深圳民润 ? 背景 上市公司深圳农产品（００００６１）旗下民润超市， ? 拓展 深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路“采购收编”，于2001年９月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，继而于11月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市； 收购后的民润目前已在广东有了80家连锁超市，名列广东省第二名。 去年民润超市进入国内零售商业百强，今年将进入广东零售企业十强。目前，民润以每年20～30家的速度发展。“广州民润”销售的商品达2万多种，其中生鲜占了20％以上，网点遍及广州、佛山、南海等地。 “民润新七星”是今年在珠海市开设的最大的综合性连锁超市，现有7家分店，经营面积2．5万平方米。其中4家分店面积在3000～5000平方米，主要经营生鲜等。 2002年民润计划在深圳增设分店２５－３０家，销售达到７亿元。 ? 营运策略 深圳民润超市拟从深圳现有的１５１个传统肉菜市场中由母公司买下２５家，连同自己谈判拿到手租赁的４、５家，2002年内统一变身为“民润超市”而紧张筹备。