雅迪尔橱柜有限公司豪迈橱柜系列市场推广计划书.docVIP

上海雅迪尔居饰用品有限公司之豪迈橱柜 市场推广计划书 市场分析 中国橱柜已经历了15年的坎坷历程，从当初的小作坊式发展到现在工业化生产，呈现出一批中国知名橱柜品牌各占一方的局面例如：上海雅迪尔、北京科宝、广州欧派、山东海尔、福建金牌、宁波方太等等，其竞争愈来愈激烈，再加这两年中国政府对房地产业宏观调控以来，使得橱柜业竞争更加激励。以上海为例据调查去年橱柜大小企业倒了40家左右，可一些有实力的橱柜公司又在打价格战，预计今年又会倒下一批橱柜公司，橱柜业将该怎样突破如此残酷的竞争局面呢？以下有两点建议供大家参考。 一、走出本土领域扩展外地加盟市场 上述讲到房地产宏观调控，主要是针对一线城市（北京、上海），而二三线城市的房价却已30%-60%的比例快速上升，由于内陆城市的崛起，经济快速发展，人民生活质量和收入的不断提高使购房成交率也快速的增长,对橱柜的需求也相应的成倍的增长,对品牌的认知,质量的要求,环保的意识也越来越强。 据确切调查发现外地市场橱柜价格也不低于上海，甚至江浙一代和一些省会城市价格还高于上海同等质量的橱柜，然而当地一些有能力的消费者们却买不到称心如意，质量有保障且环保的品牌橱柜，因为当地一些经营者为了高额的利益，做一些挂羊头卖狗肉的无耻手段，欺骗消费者。因而高品质,低价位的品牌产品尚属市场空缺,所以拥有庞大的潜在市场,如果我们雅迪尔公司可以跨出本土,进驻外地市场的话,可以凭借着品牌和实力讯速抢占市场先机,赢得市场份额和消费群。 但是企业完全依靠自己在外地市场开连锁店的话,在资金运转,人力资源方面都要承担非常大的投资风险和投入相当大的精力与物力，而走加盟商销售渠道的话,一方面由于加盟商对本地市场非常熟悉,可以减低进入陌生市场时对市场的认识和建立渠道网络所花费的时间及精力。另外一方面又是加盟商全额投资,这样就大大减少了公司运作所需的运转资金，通过加盟商在外地市场快速扩大公司的品牌知名度，占领外地市场的销售份额，这样对品牌资源既是最好的利用，又节约成本，达到公司在全国范围内快速的加强品牌知名度及扩展市场的目标，而对加盟商来说可以利用雅迪尔的知名品牌，快速提升知名度，复制成功经营系统，减少筹备和自行摸索的时间，快速进入市场赢得消费者的认可和经济效益。 二、走出国门，承接外贸订单 自中国加入WTO以来，这里已成为了世界加工中心，因为不管在用人和生产成本要比欧美便宜很多，随着雅迪尔企业带动橱柜标准化生产的进程，使产品质量和生产模式达到了国际化标准,完全可以ＯＥＭ生产或全套产品出口与欧美企业合作，又为中国造取代德国造奠定了基础，所以海外市场也拥有巨大的商业空间。 不过以上运作方式都对企业的生产实力和管理要求特别高，包括完成订单能力，产品研发能力，产品包装、物流配备、订单系统信息建设，防伪标识，企业化系统培训流程工作等等。这对于一些中小型企业来说是比较困难的，不过对我们雅迪尔公司来说是可以实行和实施的，因为： 我们拥有世界上一流的机器设备，专业的技术人员，国际标准化的生产模式，为完成定单奠定了基础。 在业内率先提出了厨电一体化的概念，并打破了过去的生产安装模式，一人一天即可装一套橱柜，配套能力极强。 我们采纳了国际化单柜计价方式，明码标价，完全体现出“花多少钱，买什么柜”。公开度高，透明度大，只有大工业化生产模式才能实现的一种计价方式。 针对中低档市场，率先推出了高品质，低价格的橱柜，即大规模的批量化，标准化生产，减少材料损耗，降低成本。 根据以上分析，雅迪尔公司完全可以把招商加盟作为一种销售渠道，建成以上海总公司为销售中心，覆盖全国范围的立体销售网络，真正成为中国橱柜业驰名品牌。所以特对招商计划制定了市场运作流程依次为：市场细分-招商工作-媒体宣传-招商洽谈-考察办理-展厅设计-店面装修-岗位督导培训-开业指导与促销-经销商管理与维护，工作具体明细如下： 市场细分 为进一步推动公司业务快速发展，同时稳定市场和经销商利益最大化及公司与经销商达到双赢的局面，应设立地级市为最小经销商单位，优势是：1、经销商选择面积广2、能迅速占有市场份额3、及时了解市场需求及问题存在点，对问题做出及时准确的反馈与解决。 招商工作 一、人员岗位制订和职责安排： 1、渠道专员：主要负责招商洽谈，人员督导培训，经销商维护和定单跟踪等工作。 2、展示设计师：主要负责展厅布置及设计方案制作及经销商沟通确认，展厅装修近程跟踪工作。 3、橱柜设计师：主要负责展厅橱柜布置和款式设计，与经销商沟通确认，下单生产等工作。 4、平面设计师：主要负责一切平面广告设计制作(如促销广告，招商宣传平面广告等工作)。 5、客服人员：主要负责接收加盟商定单，初步订单审核及服务等工作。 6、助理：主要负责办公室文字处理、接听电话及传真等一系列工作。 二、招商邮寄资料制作主要包括：宣传册，产