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储蓄存款营销指引
今年以来,面对复杂的存款市场,我社各经营单位及时调整工作思路,从挖掘高端客户、拓展存款市场、培育代发源头和股东营销等四方面着手,促进储蓄存款快速增长。
一、加强营销队伍建设,挖掘优质客户潜力。各经营单位抓好中高端客户的挖掘和维护工作,确保优质客户的存款余额、比重稳步上升。以客户经理、网点负责人、大堂经理为主体的营销队伍,将重点客户全部分配到客户经理和网点主任进行维护和建档管理,分层联动管理和维护,对个别综合贡献度大的高端客户,网点主任直接参与营销维护;通过完善的市场管理体系,对优质客户实施定期走访、联谊联欢、邀请座谈、财富沙龙等多种形式加以营销和维护,提高其忠诚度和贡献度。
二、拓展批量业务市场,抢占市场资源。通过深化与政府部门、优质公司客户的合作,大力拓展批量业务市场。通过产品营销、理财服务等个人产品组合营销,既从源头上抓住了储蓄存款,更加快推进个人业务增长方式和经营模式的转变,带动了储蓄存款与其它个人业务的良性互动发展,提升个人业务在全行效益中的贡献度。
三、发展代发工资业务,从源头上揽存。深入开展代发工资客户维护营销工作,抓好优质代发工资业务的发展,确定梳理目标客户,区分对有贷户和无贷户未代发的单位,制订营销方案逐个拜访。与此同时,工资代发营销的目光瞄向他行有潜质的目标客户,制订挖转方案,分工落实到人,确保代发工资业务不断得到发展。
四、上门营销股东客户,加大吸存留存力度。二季度我社储蓄存款增长喜人,根据前段时间数据整理及摸底,当中部分存款是客户准备入股的资金留存我社。各经营单位对已经确定的目标客户(拟入股)进行一次上门营销,争取将客户在他行的存款吸存到我社。
各经营单位请按照附件表格,对目前在我社存入资金以备入股的客户上门营销,并作详细登记,以备日后再作营销,零售业务部将不定期检查营销进度。
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