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销售部人员薪资调整方案 2014鸣岐地产销售部人员薪资调整方案 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制，特制定适合公司 业务发展的销售人员薪资调整办法。 一、鸣岐地产2014年上半年销售任务及标准制定 1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。 2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。 3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。 二、销售部员工薪资标准 1、销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金 2、销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金 3、营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金 ①基本工资 销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。培训上岗后按试用期工资计算。 销售人员试用期底薪1500/月，试用期一个月只发基本工资没有提成。 销售主管基本工资3500+销售佣金+奖金（试用期底薪2500/月只发基 本工资没有提成。） 销售经理基本工资5500元/月+绩效奖金 ②佣金提成计算方式 销售员佣 金提 成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 销售主管佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 ③佣金提取考核办法 （1）销售人员佣金提取标准以完成月销售任务额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。 （2）销售佣金每月发放一次；实际发放佣金为应放佣金的80%，剩余的20%待项目交房后一次性进行发放。 （3）销售主管则以月度项目销售额计算佣金提取标准，按实际回款额进行佣金提取。销售主管佣金每月进行发放，实际发放为应放佣金的80%，其中15%待项目结案后一次性发放，5%为次年培训基金。 三、提成标准 销售人员：提成比例为个人销售到账额的1.5‰—3.5‰。 销售主管：提成比例为锦江苑、天成佳境项目公佣的万分之1.5-4。 销售经理：有年终奖金，不参加提佣。 客服人员：每完成一份合同或审批单计5元劳务费，不参与提佣。 ①销售人员： （1）未完成部门月销售任务按照1.5‰计发个人提成； （2） 完成部门月销售回款任务按照2‰计发个人提成； （3） 超额完成部门月销售任20%以上（含20%）按照2.5‰计发个人 提成+绩效奖金200元 （4）超额完成部门月销售任务30%以上（含30%）按照3‰计发个人提成+绩效奖金300元 （5）超额完成部门月销售任务50%以上（含50%）按照3.5‰计发个 人提成+绩效奖金500元 ②客服人员绩效奖励方法 （1）销售部未完成月销售任务无绩效奖金 （2）销售部完成月销售任务绩效奖金30元（客服主管50元） （3）销售部超额完成任务20%以上（含20%）绩效奖金100（客服主 管150元） （4）销售部超额完成月销售任务30%以上（含30%）绩效奖金150元 （客服主管200元） （4） 销售部超额完成月销售任务50%以上（含50%）绩效奖金200 （客服主管300元） ③销售主管 （1）未完成月销售任务按照万分之1.5提成； （2）完成月销售任务按照万分之2提成； （3）超额完成月销售任务20%以上（含20%）按照万分之2点5提成；加绩效奖金500元 （4）超额完成月销售任务30%以上（含30%）按照万分之3提成；加绩效奖金800元 （5）超额完成月销售任务50%以上（含50%）按照万分之4提成；加绩效奖金1000元 四、奖惩制度 ①销售人员： 1、连续三个月个人销售楼房少于3套，工作表现不积极者，进行末位淘汰，工资及佣金按照正常标准进行发放。 2、连续三个月个人销售楼房少于3套但经销售部评议表现良好者，给予一次机会，第四个月仍然未完成销售任务，则进行末位淘汰。 3、连续三个月个人销售楼房3—5套，给予一次晋次机会，自第四个月起，月薪上幅100元/月。 4、连续六个月完成个人销售楼房3—5套且表现优良者，给予一次晋次机会，自第七个月起，月薪上幅200元/月。 ②销售主管 1、销售团队连续三个月未完成月销售任务或领导安排的工作，则销售主管进行罚款1000元。 2、销售团队连续五个月未完成月销售任务，则销售主管自动离职，工资正常发放，未发销售佣金按60%进行发放，待项目交房后一次发放。 3、销售团队连续三个月超额完成月销售任务，且综合工作表现优异，销售主