【营销培训】家装顾问心态完整.ppt

* * 家装顾问心态培训 相信自己 因为：我是天生赢家 在我生成的那一刻我就注定了我是赢家， 我是独一无二的 故事：在美国的一次拍卖会上，有一枚珍贵的伊丽莎白邮票在竞拍，有位老头出了8万美金买下它，可是让人吃惊的是，他当场掏出打火机把这张邮票给烧毁了。大家知道为什么吗？因为伊丽莎白邮票世界上只有两张，还有一张在他口袋里 。4年以后这最后一张邮票的价值已经上升到了196万美金。 世界上的东西是物以稀为贵，当这个世界上只有一个自己的时候，自己就价值无比。 * * 家装顾问心态培训 我的潜能无限 我们在这里说我的潜能是无限的，是有科学依据的，并不是我们在刻意的夸大个人的能力。 案例：日本家庭主妇空手接小孩。 通过这个实例我们不难发现，这里面潜能在起着多大的作用，所以我们说当困难出现的时候，我们发现解决不了的时候，很大成分是我们没有开发出自己的潜能，当然不在特定的环境下我们没有办法将自己的潜能无限开发，但是当我们认识到我们潜能的作用，努力地去挖掘，我们会发现其实很多事情我们是可以办得到的。 * * 家装顾问心态培训 相信自己的公司 弄清楚我与公司的关系：我是欢乐熊家装易配大家庭中的一员，我们要信任自己的家庭，要有建设好这个家庭的责任心和使命感。――我靠公司生存，公司靠我发展。 我们公司有很大的优势：（提问家装顾问） * * 家装顾问心态培训 相信自己的产品 各位朋友，我们从事的是产品推销工作，如果对自己的产品都持怀疑态度，我们会有信心将产品推销给他人吗？ 故事：手机对比 那么我们公司的产品有什么优势在座的各位比我要清楚得多：（互动问答） * * 家装顾问心态培训 相信自己所从事工作的意义 我们是桥梁：厂商的桥梁，经销商与消费者的桥梁 我们销售的不仅仅是产品：对个人来说我们销售的是时尚和品味；对家庭来说我们销售的是舒适和健康；对社会来说我们销售的是服务和爱心. * * 家装顾问心态培训 B:学习 现在知识更新很快，不学习只有淘汰。 现在学校所学的知识，毕业后还能派上用场的不足1/4。 如果在某一领域坚持学习，可以成为专家。 在某一领域每天坚持学习60分钟： 一年：内行； 两年：本地专家； 三年：全省乃至全国专家； * * 家装顾问心态培训 案例：电梯工的经历：在深圳的一家五星级酒店，有一个电梯工，他从事的工作就是每天给顾客开电梯，他在他这个简单的岗位上，坚持学习，认真观察顾客的行为，分析顾客的心理，自己回家后不断总结，然后对着镜演练，通过自己的努力，如今成了中国第一个（也是唯一一个）五星级酒店的电梯工培训师，年收入数十万元。 * * 家装顾问心态培训 学习是创造财富的重要手段。 案例：有一个电脑富翁在临终前告诉自己儿子说：我所有的财富都在我的保险箱里，打开保险箱的密码在我的电脑里，你解开密码之日就是你继承我财产之时。儿子为了得到密码只好去钻研电脑课程，从基础学起，读了无数本高深的专业课程。十年过去了，他终于解开了父亲的密码，打开保险箱以后，发现里面只有一张纸条，上面写着：恭喜你继承了我的遗产。我的金钱都捐给了需要帮助的人们，留给你的是不断开拓、不断学习的精神。后来，他的儿子成了当今电脑界叱咤风云的领袖人物！ * * 家装顾问心态培训 要在实践中学习，向成功者学习。 比如学游泳，一定要实践，理论再多也没用。成功者心态积极，不能问刚溺水的人，要问教练！和成功者做朋友！ * * 家装顾问心态培训 C:行动 空有信念，也能不断学习 但是够吗？ * * 家装顾问心态培训 积极的心态一定要付诸立即行动 1，行动是达到目标的唯一途径 2，在行动中有所作为，在作为中改变自己。 3，行动也许不一定会带来成功，但是没有行动就决没有成功。 * * 家装顾问心态培训 行动的程度——勤奋 当所有方法、手段、智慧都用尽时，勤奋便成为唯一的方法，即便当我们连自由都丧失的时候，勤奋依然是我们成功的方法。 案例：有三个外国人（一个美国人，一个意大利人，一个犹太人）均被判坐牢十年，监狱规定可以满足每人一个要求。意大利人说我要一位美女，美国人说我要一箱雪茄，犹太人说我要一部电话。监狱答应了他们的要求。十年后，意大利人出狱了，他带着自己徐娘半老的妻子和七个面黄肌瘦的孩子，等着他的将是穷愁潦倒的困境；美国人就更惨了，疯疯癫癫的，到处找火（因为监狱只满足他烟的要求，没满足他火的要求）；犹太人出来的时候可风光了，来迎接他的不是奔驰就是宝马因为他在牢里用电话帮助许多商人走上了成功之路。 * * 家装顾问心态培训 说说自己勤奋的故事 黏土在勤奋者手中变成堡垒， 桑叶在勤奋者手中变成丝绸， 羊毛在勤奋者手中变成袈裟， 柏树在勤奋者手中变成殿堂。 销售人员的“