百货类经营数据分析及销售管理提升页.pptVIP

* 某商场销售分析.ppt 杭州银泰商场鞋部元月工作汇报.ppt COCO PARK2011年3月份月度分析.doc * 某商场销售分析 一、日销售达成—时间顺序——1月 日期 1-1 1-2 1-3 1-4 1-5 1-6 1-7 1-8 1-9 1-10 1-11 1-12 1-13 1-14 1-15 1-16 计划 67 38 52 25 23 15 13 11 12 16 19 15 16 17 16 18 销售 67.2 37.6 51.8 25.1 23.6 10.2 9.5 11.7 11.6 17.2 20.8 14.6 17.4 17 23.8 19.4 大堂 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5.8 5.8 6.3 6.8 达成 100% 99% 100% 100% 103% 68% 73% 106% 97% 108% 109% 97% 145% 134% 188% 146% 日期 1-17 1-18 1-19 1-20 1-21 1-22 1-23 1-24 1-25 1-26 1-27 1-28 1-29 1-30 1-31 合计 计划 25 26 29 37 41 48 56 58 20 12 14 16 13 14 18 800 销售 32.8 39.9 23.7 30 37 37.7 41.3 49 13.8 16.3 12.5 15.3 14.9 16.5 14.1 773.3 大堂 7.6 9.2 7.1 8.2 7.4 7.6 9.1 8.8 2.7 2.3 2.1 2.4 2.2 2.3 2.1 105.8 达成 162% 189% 106% 103% 108% 94% 90% 100% 83% 155% 104% 111% 132% 134% 90% 110% 一月份全月计划达成率为110%，销售最高值在春节前的一周，呈现出不断上升的趋势， 进入年三十后，销售额迅速下降，一年中最旺的季节就为春节前的二十天。 * 日期 3-1 3-2 3-3 3-4 3-5 3-6 3-7 3-8 3-9 3-10 3-11 3-12 3-13 3-14 3-15 3-16 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 计划 12 10 10.5 10 10.5 11 12.5 12 9 9.5 8.5 9.5 10 12 12.5 9.5 销售 11.2 7.3 4.9 8.1 6 6.7 15.3 17.7 6.9 7.3 9.4 5.5 6.7 13.3 16.9 9.3 达成率 93% 73% 47% 81% 57% 61% 122% 148% 77% 77% 111% 58% 67% 111% 135% 98% 同期 17.8 9.7 12.2 9.5 11.9 11.8 25.9 20.7 10 8.9 8.2 9 9.4 18.2 15.9 10.9 同比 -37% -25% -60% -15% -50% -43% -41% -14% -31% -18% 15% -39% -29% -27% 6% -15% 日期 3-17 3-18 3-19 3-20 3-21 3-22 3-23 3-24 3-25 3-26 3-27 3-28 3-29 3-30 3-31 合计 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 计划 8 9 8 9.5 11 12 8 8.5 9 11 9 11 10 9 8 310 销售 4.7 4.8 5.2 5.3 13.2 15.2 7.2 4.3 8.1 9.2 4.5 14.4 15 7.3 7.6 278.5 达成率 59% 53% 65% 56% 120% 127% 90% 51% 90% 84% 50% 131% 150% 81% 95% 90% 同期 6.8 7.7 7.8 7.6 14.6 17.2 7.5 6.9 11.5 6.7 7 13.6 12.7 8.4 7.2 353.2 同比 -31% -38% -33% -30% -10% -12% -4% -38% -30% 37% -36% 6% 18% -13% 6% -21% 3月 三月份受到装修和天气因素的影响，业种有21处装修、改造、撤柜，从货品上没有补充 新货品，同时气温较低，春装不动，从15日开始进行大面积的撤柜，这些都导致了本月 销售同比下降。 * 二、结构分析——价位结构分析 价格段 数量 金额 数量占比 金额占比 数量 金额 数量占比 金额占比 100以下 705 3.9 3% 0.3% 960 7.2 4% 0.5% 100-199 5069 81 20% 6% 5657 83.8 21% 6% 200-299 5928