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新浪分类信息几大赢利模式分析 VIP会员制 何为VIP会员制：是新浪分类的各地分站代理提供的一项特殊的贵宾化增值套餐服务。目的是更好的满足当地的企事单位和个人的分类信息发布需求，获取更为稳定的收益。 会员卡形式：可以采取采用成本低廉的纸质印刷卡片，在背面详细说明其会员权益。 VIP制的优势： 各地代理商可以依照当地的实际情况，对发布信息的比较频繁的企事单位或个人，实行特殊的会员制，给他们更好的服务和优惠政策，着力培养一批稳定的客户，为代理商提供最为稳定的信息流和现金流。 代理商可以为VIP会员提供诚信认证，让商家或个人提供相关的身份资质证明，提高发布人的信息的真实可靠性，提高信息的被关注度。 如何发展VIP会员： VIP会员的发展可以依照各个行业的形式来发展，也可以按照整站通行的形式来发展，即：行业会员和通发会员。 行业会员：可以享受在这个行业内，每周或每月或每年发布一定数量的信息的权利，会员价格自定。如：500元/年 通发会员：可以享受在整个分站各个行业，每周或每月或每年发布一定数量的信息的权利，会员价格自定。如：1500员/年 在发展VIP客户中，可以重点发展信息中介性结构，因为中介公司或个人他们每天发布的信息量非常的大，而且特别需要有一个比较稳定而低廉的渠道作为其信息发布的工具，方便了自己，而且也为他们的客户提供了更好的服务；另外一些中大型的商场、超市，他们经常做促销和发布一些相关的商业信息，特别是在节假日，这种需求就更为强烈，他们选择电视媒体、或报纸、电台等的成本一般都比网络要高很多，而且制作程序复杂，沟通也不方便，选择网络媒体，不仅费用低廉，传播范围体系更深和更宽。如专门为其做更好的专栏服务，做全方位的图文宣传发布。 会员享受的服务：会员享受的服务代理商可以根据自己在当地的实际资源，充分挖掘，为客户提供最超值的服务和最贴心的服务。 发布的形式：主要是代为客户发布信息，这种方式比较安全而且可以审核发布的信息，最大限度的保证信息的真实性、有效性、从而网站的质量和信誉得到了保障。 收益估测：一个分站的会员，以地级市为例，一个行业发展10个会员，每个会员500元/年，就是5000元/年，12个大类行业，就是120个会员，那么就是60000元，通发会员按照10个计算，计15000元，合计就是75000元。这将是代理商最为稳定，也最为重要的客户提供的最为重要的收入。尽力利用您的资源把他们留住，那么您的事业也就成功了一半！！！ 会员制的实施不应该仅仅局限在为客户提供这些最基本的信息发布服务，VIP的服务当然是超值，要尽可能的延伸，比如可以将黄页、分类报纸等的服务结合起来，还可以组织VIP俱乐部，大家一起利用晚会或交游的形式进行沟通交流。另外如果在当地有政府资源的话，VIP的操作将更顺利，其操作程序和道理自然不言自喻了。总之就是，VIP就应该享受VIP的服务。 VIP，营销的最高境界！坐在家里收钱的老子之道！ 行业包版合作 所谓最成功的商人，不是属于一味妥协之人，也不属于只知进攻之人，而是属于合作共赢之人！我们是社会人，社会人之所以有存在的理由，就是因为他存在于一个群体中，离开了群体将是无源之水、无水之鱼！ 何为行业包版合作：代理商可以借鉴新浪网在北京、上海等地的方式，将各个大类行业的广告位资源承包给当地的相关的行业性公司或个人来经营，从中取得承包费用。 有何种优势：行业公司一般都有丰富的信息资源，更重要的是有广泛的客户资源，所以他们运作起来当然是得心应手；自己包版后，会大大的减少了自己的运作成本，还可以收取一些信息录入费用等，以及其带来的行业客户资源的各种网络需求，这就是“卖出去的业务员”，可谓是一举两得；特别是在自己是个对网络不是特别了解或在市场开拓上遇到一定困难时候，采取这种方式将是一个明智的选择。 我们怎么操作：操作的程序其实很简单，关键是如何把双方的资源优势发挥到极至，达成一个双方都能接受的最优合作方案，而且后续的服务非常重要，需要你去经常的维护，因为现 在它是你的客户了，也就是你的上帝！`比如房产家居类，我们就可以去联络当地的房地产中介公司，以新浪网分站的名义和他们谈，他们提供信息和客户资源，我们帮其整理发布和维护管理。在谈的时候要注意千万不要给人们造成一种被动的局面，要充分讲求谈判的艺术效果。特别是在谈到协议具体条款是时尽可能的清晰明白，明确双方的责任和权利；至于具体的承包费用将是一个双方协商妥协的结果，现在北京地区，一个行业可以出售到5W的价码，所以各个地方要依据实际情况而定。 收益：12个行业，一个地级市一个行业平均可以卖到至少5000以上，那么就是6万元的收入。而一个普通地级市的加盟费才2万元，那么4万