新店开业如何借势营销.docVIP

赢在品牌，提升业绩，自己就是一座宝藏 PAGE PAGE 1 如何开店 饰品店无论大小，都会有自已的生存之道，如何入门常常困扰着饰品创业者，很多饰品创业者失败就失败在无法规避开业风险,常见的开业风险有： 品牌选择风险 选址失误风险 店面形象风险 品牌选择风险:对于饰品创业者来说,选择一个成熟的连锁品牌来加盟可以有效避免风险,并且可以快速上手经营。加盟连锁品牌的一大好处是：可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验。因此，加盟好的品牌至关重要，对所加盟的品牌一定要进行慎重和细致的考察。一个好的品牌连锁企业，其强大的后备智囊团会为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。那么，考察加盟品牌的标准是什么？伊呀呀品牌管理有限公司认为：一是所加盟的商标品牌为人所熟知，不需要你再费尽心机打天下；二是其产品被市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场；三是看品牌公司对加盟者所提供的支持，如整店输出、广告、营运、后勤资源、配送系统等等。四是看其规模，一般说来，越大的品牌越能得到社会的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了经营成本，加盟者更能实际分享到实惠。反之, 品牌选择失误,则经营起来会很困难. 伊呀呀已在饰品特许加盟行业做了多年，目前在全国29个省份拥有600多家实体店面,多年来与加盟商共荣辱,积累了丰富的连锁管理经验与零售店操作技巧，有着较好的口牌。 选址失误风险：连锁加盟的品牌对加盟者来说，虽然意义非凡，但选址的成败也在加盟者经营中占有举足轻重的作用。对于饰品专卖店来说，选址可以说是最大的风险，很多创业者没有做过饰品生意，基本的选址都不会，难免出现重大失误，选址失误是无法弥补的，也是不可改变的；伊呀呀公司认为，对饰品行业来说，把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你准备好”货卖堆山”的商品和提供优良的服务尽量满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。曾经有人问李嘉成做生意的秘诀是什么?得到的答案是:第一是选址,第二是选址,第三还是选址。由于饰品行业和人们生活休戚相关，伊呀呀建议店址选择是：门面以25-50 平方米为宜，地段一定要好，人流量一定要大，比如城市的繁华区、步行街的一流商业街的街头店面、大型工厂区、学校密集的校区等地段都是不错的选择。这样就可以把自己的店作为一种配套服务参与进整个大型工厂区、高校集中区或商圈体系之中去。伊呀呀公司认为，对商圈的选择可从该商圈人口数、职业、年龄层次；该商圈消费习性、生活习惯；流动人潮；该商圈基础设施及店面；商圈未来发展性等五个方面进行调查。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，再次要了解行人来往的目的及停留的时间。 　　好的地段对生意人来说当然是众望所归的，但租金绝不会便宜。所以，开店选址尤其要考虑行业的含金量,对租金，要有严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，这应该有一个性价比的比较。伊呀呀公司认为：“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去，这也是合算的。”对准备加盟的投资者来说，在租金上最好能有合理的预算，“一般来说，对月收入在2万元左右的饰品专卖店，其月租金最好在3000元～5000元比较合适，这能保证一定的毛利率。其次,店面选址一定要选阳面的街,因为阳街总体来说是品牌林立,人流量大,反之,阴街就缺少这些有利要素。最后,店面台阶最好不要超出三个台阶,超出三个台阶就会影响到顾客购物的积极性,从而影响销售。 店面形象风险：店面形象也是饰品创业者的开业风险之一，店面形象的功能就是如何让顾客进门，由于没有专业的店面形象，店面形象五花八门，消费者对饰品现在已经形成品牌意识，所以店面形象成为最大的识别系统，很多店面就是一张苦瓜脸，如何迎客？如何销售？ 另外：一个饰品店开业，除了品牌、店址是很重要的,还有很多的琐事:如如何装修？用什么主色调？店内如何布置？灯光如何处理？还有一些陈列的小道具哪里去买？包装袋卡片哪里有？购物袋要不要，要不要印？要不要用贵宾卡，那么小的量怎么做? 有一个人能帮忙指导一下多好？ 伊呀呀推出整店输出服务，统一的品牌形象、统一的市场管理、统一的商品价格、统一的专业培训、统一的物流配送、统一的广告