营造名牌的直bw模式.pptVIP

B、环境 C、剧情 ——冲突——牺牲品 ——对手 ——化解冲突 ——胜利 Case： 列维斯501（Levi’s501，美国） 高路西香烟（Gauloise，法国） 6、结论 显露身份是人的基本心理需要，或者为了证明自己，或者为了争取社会成就。 1）品牌也能传递关于其消费者身份的十分明确的信息。 2）营销成功的机会在于有的放矢地让品牌表现某种可爱的个性特征，以便请消费者“对号入座”。 3）仅凭鲜明的个性（或者身份）是无法被人喜爱的，对人如此，对品牌亦是如此。 把握真正的身份广告战略： A、产品层面 B、消费者层面 C、情景层面 五、情感模式 1、核心论断：消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。 情感操纵着人的行为，强烈的情感有多种表达方式： ——我们热心帮助某人； ——我们为了别人的确良利益而放弃某物某事； ——我们为某人作出牺牲 ——我们没有理由地送给某人礼物，等等。 2、对产品的爱也可以没有止境 3、从同情到爱情的飞越 4、如何制造对品牌的爱 5、基本的战略模式 1）情感转移广告战略 原理：刺激消费者头脑中业已存在的 “感情结”，使之与你们公司的品牌融合在一起。 A、生理的感情结 B、文化的感情结 ——对家乡的感情 ——对一定地区和文化的感情 ——对过去某些浪漫事件或时期的感情； ——这些感情与一定的情景紧密相连。 Case:哈吉斯尿布 F6香烟——重