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商超选择与评估动作分解 节选自《消费品企业经销商管理动作分解培训（一）——新经销商选择和新市场开发》 主讲：魏庆（理念到动作营销培训创始人） [本讲重点] 商超销量的评估 一、“15 分钟 10 个动作” 走进商超:商品琳琅满目，消费者如入迷阵、购物处于半昏迷状态。商超如何“施法”摆下“购物迷阵”？作为业务代表，要有一双识破“迷阵”的“火眼金睛”才能辨出谁是商超销量的真正赢家！怎样评估一个超市的销量、利润及其回款信誉？怎样判定一个超市是否值得投入大量经店费？ 且看走入商超的“15 分钟 10 个动作”，将超市销量评估方法落实到动作——助你练就成功“破阵之法”！ 第一眼看门外交通环境：生意好、人气旺的超市门口应有停车场，还应有三条以上的公共汽车线，还有出租司机在等客。所以要看一个大型超市生意好不好，先走到门口看这个超市门口的停车场门口停的出租车数，还有这个超市门口有没有公交车线。 往里走 第二眼看收银台：一个超市有 30 个收银台但不一定生意好。30 个收银台只开了 3 个，这个超市肯定快完了。看收银台什么时候去看比较好？周一周二不要去，因为周一周二没生意，周五周六去。周末下午的五六点，超市的 30 余个收银台要是都开了，说明这个超市的人流量不错。 左转 1 第三眼看存包处：一个开业半年以上的超市存包处存包如果不超过 300 到 个就说明有问题。存包处的寄存箱的盒子能有多少个能让你