经营计划的制定与落实培训教材.ppt

姚红景 经营计划的制定与落实 高级业务精英特训营 经营计划的重要性 整合团队资源 建立高效团队 团队经营的具体展现 确保团队的成长 建立团队运作的机制 共同目标 经营计划的内容 一、个人目标部分 依基本教材所附之表格制作个人计划表 二、团队总体经营目标 新人数 营业额 晋级目标 实阶（职级）目标 新人平均生产力 经营计划的内容 活跃业务员平均生产力 团队活跃率 合格团队数 团队”爽”指数 二、团队总体经营目标 经营计划的内容 经营计划的内容 拓展性活动 教育性活动 激励性活动 联谊性活动 三、团体活动计划(个人部分除外) 举办时间 型式 地点 预估人数 实际人数 满意度 (新朋友人数) 经营计划制定要点 独立运作的团队分别制定 以月份为单位，每季小结，每年 总结 经营性活动，单独列出，包含： 目标订定，活动规划，策略研拟，经营检讨 经营计划制定要点 经营计划主要是设定共同目标， 因此要集合团队内有心的业务员共同制定 目标不可变，方法可变 高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色 教练的角色 选手 教练 总教练 高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色 沟通者的角色 倾听 沟通 共识 高级业务精英在计划指定 与落实中扮演的角色 CEO的角色 计划 执行 检讨 实施步骤 1.个人部份：落实基本作业 2.团队部份：以活动举办为主， 以集中与分散策略协助业务员 3.营造作战氛围 4.教练心态与技巧 实施步骤 5.将每月目标细分每周进度 6.每周检讨进度 7.培养专业能力：替代与再生 8.坚持目标，超越突破 9.形成模式，复制下去 一个人复制技能，一群人复制氛围! 谢谢! 学习，观摩，领悟，复制，坚持－－－就是捷径