房地产营销策划方案52460.ppt

分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 早上6点 早上7点 早上10点 下午2点 下午5点 晚上7点 中午12点 晚上回家 岛居生活手册 该手册（内附客户调查问卷）将以图片和软文的形式对岛上各综合业态呈现之后的生活进行生动的描摹，力求达到把“吃喝住行”皆在此岛的场景呈现的潜在客户，同时办理“岛居生活手册”即给予1%的购房优惠的方式也是对潜客进行初步的试探 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 活动名称：岛居产品品鉴会既七彩云南第壹城样板间开放活动 活动时间： 2014年8月16日 活动地点：七彩云南第壹城售楼部与示范区 活动目的：经过前期炒作和售楼部盛大亮相，目前市场热度已经呈现，借此良好势头通过开放样板间进一步赢得市场认同，并借此节点开始认筹，筛选客户 备注：此时可以借入诺相会的名义开始收诚意金，交10万给予4%的优惠 线下例行 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 活动名称 ：岛居生活，七彩云南第壹城·河心岛高尔夫邀请赛 活动目的：借高尔夫活动，将意向客户和高尔夫俱乐部的会员结合，整合资源，锁定圈层客户。 活动方式：邀请市新阵地高尔夫俱乐部会员、项目意向客户共同参与，活动结束时评出1、2、3名并予以奖励（奖励可以是七彩云南第壹城的现金抵扣券）。 活动时间：2014年8月9日 线下例行 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 活动时间： 8月至9月的周末 活动地点：七彩云南第壹城售楼部与示范区 活动目的：通过在现场举办知名高端品牌的发布会，起到跨界营销和暖场的作用 凯迪拉克新车发布会 迪奥新香水发布会 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 活动时间： 售楼部亮相和样板房开放期间的周末 活动地点：七彩云南第壹城售楼部与示范区 活动目的：通过组织代理公司专资源场客户活动，释放团购优惠信息（额外给予1个点的优惠，3套以上可团） 代理公司专场观影活动 代理公司专场岛居生活品鉴活动 线下例行 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 吉信行高端客户渠道经理主动结交扩展新资源 渗入到成都各个高端圈层中（各个商会活动，高尔夫俱乐部，名车俱乐部，奢侈品发布会，银行高端客户答谢会，马术俱乐部等）； 每次活动由公关拓展人员（1—2名）融入外界社交活动中，拓展新客户资源，建立良好客户互动关系，为后期客户维护及持续客户拓展所用； 线下例行 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 线下例行 售楼部开放之后，我司建议派小蜜蜂对城南来访亮较大的高端住宅项目及豪宅项目进行竞品拦截，拦截时的推广用物料建议使用制作精美的邀请卡，而非单薄的DM单 七彩云南第壹城 恭迎品鉴 城南来访较高的高端项目： 中海华府月来访425组 新南亚国际 月来访485组 实力心城 月来访521组 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 亮相起势 样板房开放 事件性活动 圈层活动 资源客户专场活动 渠道拓客 竞品拦截 线下例行 短信 （诉求同线上保持一致） 造势期间短信继续发送，8月短信条数增加至70万条 商超摆展 （说辞同线上保持一致） 摆展除原有三个商场之外，售楼部开放后建议增加王府井，仁和春天，仁恒置地广场等市中心商超 CALL客 （说辞同线上保持一致） 本阶段CALL资源增加城南竞品的电话客户资源 8月 9月 8月16日： 样板间开放 8月2日： 示范区及售楼部亮相 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期