财大集团与全家百货竞争策略分析.docxVIP

Vs 财大购物广场和全家百货 竞 争 策 略 分 析 1、财购和全家百货简介 3 1.1 财购简介 3 1.2 全家百货简介 4 1.3 申明 4 2、周边环境和市场定位分析 5 2．1 共同的商圈 5 2.2 目标市场及定位 6 3、两大超市竞争策略分析 7 3.1 选址策略分析 7 3.2 设施布置策略分析 9 3.3 营销策略分析 12 4、财购和全家百货整体策略评估 14 财购和全家百货整体策略评估得分表 14 5、总结 15 5．1 对财购的意见 15 5．2 对全家百货的意见 15 5．3 对二者的意见 15 财大购物广场和全家百货的竞争策略分析 1、财购和全家百货简介 1.1 财购简介 江西财大购物广场于 2004 年 7 月在江西正式成立，位于昌北下罗财经大学 旁，营业面积 10000m2 2006 年 2 月开设第二家财大购物广场枫林店，2008 年 10 月开设第三家(南 航)前湖店。 2010 年成立财购集团财城万象购物连锁超市，专注居民区商超业务，同时 开设财城万象购物集团船山路店、蛟桥店、冠山店，至此公司连锁门店达六家， 遍布南昌，在职员工超过 500 人。 2010 年财购女生街开业，营业面积 2000m2 2011 年 12 月拥有门店 6 家，营业面积达到 28000m2 员工 1500 人，营业 额超过亿元 财购商场专注于校园零售市场的业务拓展，以专业的服务，赢得了广大校园 师生的厚爱，总营业面积达 25000 平方米，拥有员工 500 多名。 1.2 全家百货简介 全家百货是一个拥有六家门店的中型连锁超市，其总部位于财大全家百货，而仓库在洪城将军渡附近。总店的组织结构包括财务部、采购部、人事部、营运部、仓管部（验收处、配送处、信息处等）。 全家百货成立于 1998 年的中心民营企业，较久的历史，具有了一定的品牌效应，也逐渐培养了一批忠诚顾客，在万事达以及财大还没有进驻蛟桥时，独占下罗高校市场，经济效益十分可观。 该超市目前主要经营日常用品、水果、各类食品、生鲜等，是一家货物比较齐全的中型超市。总店的组织结构如下：两名店长，四名分别负责百货、食品、生鲜以及机动的主管，主管旗下包括 4 名骨干，35 名员工（该店员工的流动性很大），和 10 名导购。人员配备比较合理。全家百货最关心的就是销售额和顾客的满意度。为了提高销售额，总店调整了货架，增加了货品种类，如 2010 年开始卖的生鲜。为了吸引顾客，提高顾客的满意度，全家百货通常会采取以下四种促销的方式。第一、“冰点”促销，即零利润销售；第二、低价采购，低价促销；第三、现时降价，比如蔬菜水果类；第四商品捆绑式销售。 2011 年初，南昌市全家百货连锁超市取代原来的万事达超市在江西财经大 学蛟桥园校区北区又开设了一家新的全家百货商店。全家百货成为一家在南昌市 拥有九家门店的中型超市。 1.3 申明 在此次作业中，竞争策略研究的主要对象主要是财大蛟桥店和全家百货总店以及 全家百货北区店。 2、周边环境和市场定位分析 2．1 共同的商圈 众所周知，财购和全家百货总店相隔一条马路而对望，与全家百货蛟桥北区 店又都处于财大蛟桥园北区校园内，因此，他们都处在一个相同的商业密集地带 ——双港东路，双港路是南昌市大专院校最为集中的干道，江西财经大学、华东 交通大学、江西农业大学都在双港路附近，学生流量特别大，而且是学生乘车去 市区的必经之路，此外，在今年双港路已经拓宽修缮了，现在的路面干净整洁平 坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带， 双港路江财段两侧的旧房正在或将要拆除，准备建设宾馆和商业区。还有，双港 路江财段两侧聚集了 210、223、240 三条公交车路线的公交站点。这些市区的“主 动脉”无形中构架起了这么多所学校的交通网络大枢纽，把各个大专院校的人汇 集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方， 也是很多学生从市区的一地去向一地的中转站。同时，伴随商圈内大中专学校的 “校转院”、“院转大学”、各大中专院校都在扩招，以江西财经大学为中心的院校区 的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛苦坐车到市区的各大商场， 其消费的每年花费虽本人尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，根据观察， 教育产业是南昌市的重要产业之一，学校周边的商场也是有很大商机的。 另一特点就是这里离市中心较远，路程时间长，来回花费大，购物休闲不方 便的特点，建立在这个学生流大的双港路江财段，提供给学生及周边居民以娱乐、 餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，在以江西财经大学为圆心的学生市 场内，有着特殊的优势，会使他逐步占领这一固定的消费市场。 根据上面的情况表述，我们可是很容易的得出结论，购和全家百货的主要商 圈是：