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天津商业大学 《营销战略》 结课论文 题目：关于格力电器的市场营销战略分析 二级学院： 商学院 专业班级： 营销 1202 班 任课教师： 赵春妮 姓名： 李帅 学号：成绩： 2014 年 12 月 27 日 目录 第一章 概述 1.1、公司概况·················································1 1.2、格力电器的发展···········································1 第二章企业宏观环境分析（PEST 分析） 2.1、政治-法律因素··········································2 2.2、经济因素·················································3 2.3、社会–人文因素··········································3 2.4、技术因素·················································4 第三章 企业微观环境分析（五力模型） 3.1、潜在加入者的竞争压力·····································4 3.2、卖方厂商的竞争···········································4 3.3、替代产品的竞争压力·······································5 3.4、购买者的竞争压力·········································6 3.5、供应商的竞争压力·········································6 第四章 企业内部环境分析 4.1、财务状况·················································7 4.2、产品地位·················································8 4.3、市场营销能力·············································9 4.4、设施及设备情况···········································9 4.5、组织文化·················································10 第五章 面临核心战略问题（价值链分析） 5.1、主要活动·················································10 5.2、辅助活动·················································11 第六章总结···········································12 第一章 概述 随着社会的发展以及人们生活水平的提高，空调已经不再是人们生活中的奢 侈品了。在炎热的夏季、寒冷的冬季，空调在大多数家庭中已经必不可缺。为适 应社会的发展和人们生活观念的改变，满足消费者的需求，同时增加企业的效益， 就要做好市场营销战略分析，为企业的进一步发展打良好的基础。 1.1、 公司概况 公司简史：公司前身为珠海市海利冷气工程股份有限公司,1989 年经珠海市工业委员会、中国人民银行珠海分行批准设立,1994 年经珠海市体改委批准更名为珠海格力电器股份有限公司,1996 年 11 月 18 日经中国证券监督管理委员会证监发字(1996)321 号文批准于深圳证券交易所上市，公司领取 4400001008614 号企业法人营业执照。 主营范围:货物、技术的进出口（法律、法规、规章明文规定禁止进出口的货物、技术除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）。制造、销售：泵、阀门、压缩机及类似机械的制造；风机、包装设备等通用设备制造；电机制造；输配电及控制设备制造；电线、电缆、光缆及电工器材制造;家用电力器具制造；机械设备、五金交电及电子产品批发；生产销售空调器、自营空调器出口业务及其相关零配件的进出口业务。（摘自大智慧 365） 1.2、格力电器的发展 第一阶段：初创时期（1991 年至 1994 年） 1991 年，格力电器在“冠雄塑料厂”、“海利空调器厂”的基础上正式成立。第二阶段：发展时期（1995 年至 1996 年） 1995 年，董明珠开始主管销售工作，并通过对内整顿工作纪律、对外整顿销 售渠道。 第三阶段：壮大时期（1997 年至 2000 年） 1997 年，格力电器独创了“区域性销售公