电视购物双雄争霸战-东森vs.富邦.%b8%bb%b0%ee.pptVIP

第三章電視購物雙雄爭霸戰－東森vs.富邦 零售業個案分析 張保隆／伍忠賢 著 以行銷策略作本書架構 前言：兩雄相爭 3-1 王令麟的策略雄心 3-2 關鍵成功因素 3-3 商品策略：從全國品牌到自創品牌 3-4 物流與促銷 3-5 經營績效 前言：照步來 由富邦所發佈的新聞稿可看出，富邦集團進軍 電視購物市場，一切照表操課，先進行策略管 理中的SWOT分析，可行後，再採取適當的行 銷策略。 3-1 機會 3-2 優勢 3-3 避開劣勢 3-4 行銷策略 § 3-3 避開劣勢 § 3-3 商品策略： 從全國品牌到自創品牌 § 3-2 優勢 § 3-2 關鍵成功因素 § 3-5 經營績效 § 3-4 行銷策略 § 3-4 物流與促銷 § 3-1 機會 § 3-1 王令麟的策略雄心 富邦 MOMO【中場】 ?東森【序幕】 策略雄心 東森遠景，未來將利用綿密、無遠弗屆的頻道，東森打造成全球華人虛擬零售第一品牌。 善盡社會公民責任 每個月「得意關懷日」，把當天營收一定比率捐助慈善團體；不定期到各縣市巡迴舉辦外賣活動，把開賣所得捐助當地慈善機構。 對於對手的看法 東森要以商品多元商品和服務取勝。 AIDA attention：節目有看頭，主要是品質高。 interest：實用、知名全球品牌，很容易吸引顧客目 光。