4.27贵和华城媒体分析.docxVIP

慧远地产 媒体及成交分析 策略为先 执行为王 贵和华城来电来客及成交分析 一：来电统计分析（数据：2013.1-2014.4） 图1.1贵和华城项目来电统计图 图1.1-1贵和华城项目总来电统计图 1.1-2贵和华城项目4月份来电统计图 数据来源：案场媒体 制图：慧远地产 分析：来电总计718批，平均每月约45批，每天5批，较偏少。突出的表现为电视媒体强势垄断，其他途径表现黯然失色，建议强化分配媒体比率，进行媒体重组保证来电效果最优化。 电视途径以348批来电占比约50%傲然雄踞榜首，效果极佳。且表现出不断增长的趋势。建议维持且后期不断优化电视内容及飞字信息，继续保持。 朋介途径以125批来电占比17%处于亚军，较电视途径逊色较多仅占其约三分之一，表现正常。 短信途径62批占比9%表现较差。后期建议采用新媒体（短信基站群发），内容上直接透漏钜惠奖励信息，口吻偏感性诉求为主，时间在活动前及后和项目重大节点，区域上以项目一、二期和城区为主大黄乡、宣章屯、安头为辅，高频次定向发送，有效提高覆盖率和到达率，显著提高短信对来电的贡献量。 图1.2短信途径来电与总来电统计图 数据来源：案场媒体 制图：慧远地产