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大众商业广场
商业业态规划报 告
。
目 录
消费 者调查 分析 ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2
农贸大厦经营情况分析 ~~~~~~~~~~~~~~ 10
项目销售情况分析 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 11
项目业态规划建议 ~~~~~~~~~~~~~~~~ 13
运营工作计划 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 15
大众商业广场
商业业态规划报 告
。
延寿大众商业广场项目商业业态规划报告
消费 者调查
1.1 调查概 要
了对项 目进 行合理的业态规划与 品类 布局,必须 了解延寿当 地消费 者的基本情
,市场 部于 4 月 11 日(周五)至 4 月 14 日(周一),组织 公司相关 工作人员 (孙 晶、张
喜玲、王地辉 共 3 人),对 延寿 部分消费 者进 行了走访问 卷式调查 ,共走访调查 消费 者
人,其中男性 65 人,女性 192 人,形成有效调查问 卷 249 份 。根据有效调查问 卷
的内 容,我们进 行如下的分析。
1.2 调查 分析
1.2.1 消费 者对购 物场 所位置的选择 (见图 表 1-1)
消费者购物场所位置选择的比例
住宅附近, 78 , 31%
喜欢就去,不考虑
住宅附近
远近, 122 , 49%
单位附近
喜欢就去,不考虑远近
单位附近, 49 , 20%
表 1-1:消费 者购 物场 所位置选择 的比例
分析:调查 表明,延寿 消费 者在选择购 物场 所的位置时 ,选择 “单 位附近”的有 49
人,占调查总 人数 的 20%;选择 “住宅附近”的有 78 人,占调查总 人数 的 31%;选择 “喜
好就去不考虑远 近”的有 122 人,占调查总 人数 的 49%。延寿 有近一半的消费 者选择 去
喜好的场 所进 行购 物,不考虑远 近。我们应 了解消费 者的需求与 喜好,将项 目定位于满
大众商业广场
商业业态规划报 告
。
足消费 者需求与 喜好的商业业态 。
1.2.2 消费 者
消费者所属不同消费类型的比例
闲暇随意购买型, 82
, 33%
目标明确购买型
路过即兴购买型
闲暇随意购买型
目标明确购买型,
112 , 45%
路过即兴购买型, 55
, 22%
表 1-2:消费 者所属 不同消费类 型的比例
分析:调查 表明,延寿 消费 者的消费类 型,属 于“路过 即兴购买 型”的有 55 人,占
调查总人数的 22%;属于“闲暇随意购买型”的有 82 人,占调查总人数的 33%;属于“目
标明确购买型”的有 112 人,占调查总人数的 45%。延寿有近一半的消费者属于“目标
明确购买 型”,他们购 物的目的比较 明确,只有需要时 才进 行购买 ,购 物时会选择 在比
信任且品类齐 全、具有可选择 、可比较 的场 所。我们 的项 目应 定位于满 足各阶层 消费
者的不同消费 意愿与 消费 需求的购 物场 所。
1.2.3 消费 者
购买同品牌同价位商品时消费者选择不同购物场所的比例
大中型商场, 64 ,
大中型商场
25.7%
专卖店
超市
批发市场
批发市场, 27 ,
10.8%
专卖店, 137 ,
超市, 21 , 8.4%
55.0%
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商业业态规划报 告
。
表 1-3:购买 同品牌同价位商品时 消费 者选择 不同购 物场 所的比例
分析:调查 表明,延寿 消费 者在购买 同品牌同价位的商品时 ,选择 “超市”的有 21
人,占调查总 人数 的 8.4%;选择 “批发 市场 ”的有 27 人,占调查总 人数 的 10.8%;选
“大中型商场 ”的有 64 人,占调查总 人数 的 25.7%;选择 “专卖 店”的有 137 人,占调
查总人数的 55.0%。延寿有超过一半的消费者在购买同品牌同价位的商品时,会选择在
“专卖 店”进 行购买 ,他们认为 延寿 的大中型商场 的商品档 次比较 低,营销 、管理与环 境
不是很到位;而“专卖 店”的商品品质 、信誉 、营销与 服务 都比较 好,可以信赖并进 行购
。我们 的项 目应 在品牌选择 、经营 管理、服务环 境及营销 策略上采取科学 、标 准、规
范与 系统 的方
购买生活用品时消费者选择不同购物场所的比例
1.2.4 消费 者
大中型超市, 101 ,
农贸批发市场, 18 , 40.6%
7.2%
大中型超市
小型仓买
附近食杂店
农贸批发市场
附近食杂店, 100 ,
40.2% 小型仓买, 30 ,
12.0%
表 1-4:购买 生活用品时 消费 者选择 不同购 物场 所的比例
分析:调查 表明,延寿 消费 者在购买 生活类 用品时 ,选择 “农贸 批发 市场 ”的有 18
人,占调查总 人
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