市场营销模块9练习试题.docVIP

一、单项选择题　　1．生产制造商向最终顾客进行营销刺激，由此带动渠道成员向生产制造商多购买产品的促销作法称为（　 ）战略。?　　A．拉式　　　　　　B．推式　　　　　　C．整体　　　　　　D．顾客　　2. 促销信息传播过程是由_______→编码→信息渠道→解码→终点→______6个部分构成。（ 　）?　　A．媒体　　顾客　　　　　　　　　B．信息源　　数据库　　C．信息源　　反馈　　　　　　　　D．反馈　　数据库　　3. 凡是利用大众传播媒体来传播企业的产品或服务的信息，并刺激顾客购买的都是（　 ）。?　　A．广告　　　　　　B．公共关系　　　　　　C．公共宣传　　　　　　　D．销售促进　　4. 广告是有明确的广告主、公开（　 ）、通过大众转播媒体以非人员接触方式传播企业产品服务信息，并刺激目标顾客购买的促销方式。?　　A．表演　　　　　　B．企业理念　　　　　　C．付费　　　　　　　D．宣传　　5．销售促进属于（　 ）性的刺激活动，以刺激目标顾客和渠道成员大量迅速购买特定的产品或服务。?　　A．艺术　　　　　　B．戏剧　　　　　　　　C．短期　　　　　　　D．非广告　　6．人员销售因为（　 ）和效率低，因此限制了其运用尤其是在消费品市场上的广泛使用。?　　A．讲求人际关系　　　　　B．组织复杂　　　　　C．费用高　　　　　D．方法古老　　7.广告媒体策略主要的决策要点是，解决或确定广告对象、广告_____和广告_____。（　 ）?　　A．人数　　次数　　　　　　B．时机　　次数　　　　　C．时机　　人数　　　　D．次数　　频数　　8.（　 ）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。　　A．报纸　　　　　　B．杂志　　　　　　C．电视　　　　　　D．广播　　9．企业促销的实质是（　 ）。　　A．信息沟通　　　　　B．寻找买主　　　　　C．细分市场　　　　　D．促进竞争　　10. 消费品市场营销的主要促销工具是（　 ）。　　A．广告　　　　　　B．人员促销　　　　　　C．销售促进　　　　　D．宣传 二、多项选择题　　1．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ 　　　　　）。　　A．消费者状况　　　　　B．促销目标　　　　　　C．产品因素?　　D．市场条件　　　　　　E．促销预算　　2．销售促进决策通常包括( 　　　　　)等内容。　　A．确定目标　　　　　　B．选择方式　　　　　　C．制定方案?　　D．实施方案　　　　　　E．评价方案　　3．广告内涵包括（　　　　　 ）。　　A．广告主　　　　　　　　　B．商品服务和观念　　　　　　　C．付费　　D．非人员大众传播　　　　　E．针对性和目的性　　4．促销组合是(　　　　　 )等手段的综合运用。　　A．广告　　　　　　B．人员推销　　　　C．公关　　　　D．产品开发　　　　E．销售促进　　5．人员推销的任务是(　　　　　 )。　　A．销售活动　　　　　　　B．开拓活动　　　　　　　C．宣传活动　　D．服务活动　　　　　　　E．情报活动 三、判断题　　1．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（ 　）　　2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（　 ）　　3．人员推销的双重目的是相互联系、相互相成的。（　 ）　　4．由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系式公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（　 ）　　5．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常用拉式策略。（　 ）　　6．因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（ 　）　　7．推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（　 ）　　8. “刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（　 ）　　9．广告的生命在于真实。（ 　）　　10．非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（　 ） 四、简答题　　1．简述促销的含义及其作用。 ? ? 　　2．促销组合包括哪些？ ? ? ? ? 五、案例分析题 “百威”广告的成功秘诀 　　百威啤酒是在美国及世界最畅销的啤酒，长久以来被誉为“啤酒之王”。百威是1981年以后进入日本市场的。1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，销量比1981年增长50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。　　百威首先把目标确定在年轻人身上，日本的年轻人变得更有购买力，他们平常不喝啤酒以外的烈性酒，对运动和时装非常感兴趣。百威把重点放在广告杂志上，专攻年轻人市场，并推出特别精