商业模式设计与创新培训讲义.ppt

商业模式 主讲：李 一 前言 今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！ 现代企业的竞争，将是商业模式的竞争。 面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到其本质的规律，建立正确的商业逻辑。 本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度，帮助大家掌握成功商业模式的关键环节和其内在核心逻辑。 授课目的 前言 do right things：做正确的事 do things right：把事做正确 商业模式的力量 商业模式的测评 商业模式的构成 主要内容 商业模式的实施 商业模式的力量 主要内容 商业模式的构成 商业模式的测评 商业模式的实施 2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】 2013当当网畅销财经书《新商业模式创新设计》【电子工业出版社】 2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】 — 现代管理学之父　彼得．德鲁克 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 商业模式的力量 — 前时代华纳首席执行官　迈克尔·邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” 商业模式的力量 案例： Google怎么赚钱的？ 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 国际品牌中国式改造 制造神话的ITAT 整合制胜的怡亚通 商业模式的力量 Google怎么赚钱的？ 有很长时间人们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？ 商业模式的力量 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 1、AdSense 内容广告 Google根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。 2、AdSense搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合网站风格。 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 Google的战略定位是“整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益”。借助Google，可以搜索网页、资讯、图片、地图、图书等，可以翻译其他语言的网页，可以……。Google提供了几乎所有上网的人都会用到的强大搜索功能 ，因此聚集了大量的顾客，而他将这些顾客卖给了广告主。 与其他互联网公司同样靠广告赚钱，但Google所做的广告是不一样的概念。例如，新浪做的是“大头”的热门生意， 而“Google”做的却是“长尾”的细分生意。 Google的边际利润远远高于新浪等门户网站。 百度模仿Google，如今百度的市值远远超过新浪再加上搜狐和盛大。 Google怎么赚钱的？ 商业模式的力量 创造性模仿者比亚迪 “2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。  比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10％的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。 商业模式的力量 创造性模仿者 客户响应