商业模式概论.ppt

商业模式 商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 什么是商业模式？ 获取价值 传递价值 创造价值 商业模式的核心 创业者如何有效的描述自己项目的商业模式？ 如何清晰表达商业模式？ 认识商业模式画布 什么是商业模式画布？ 商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对目标用户、合理解决问题的工具 商业模式画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用 认识商业模式画布 如何利用商业画布设计商业模式？ 在商业模式的设计过程中，建议更多以核心主题词的提炼为主，并时刻保持整个模式的完整性与内在逻辑性，如果能用更多引申资料或数据来证明当前模式的合理性与可行性，那就更佳 商业模式 画布 一种系统反映您的商业模式的有效工具 认识商业模式画布 4 个视角 商业模式画布介绍 将商业画布分成4个视角，左右半边都可以想象成人的左右大脑，左半边是管理公司内部的活动，右半边是管理公司外部的活动，综合起来就是我们要做什么产品，提供何种服务。基于这些活动，我们要付出什么，得到什么？ 内部活动 外部活动 形成思考 摄入食物 产生效益 四个视角 四个视角 提供 什么? 四个视角 提供 什么? 为谁 提供? 四个视角 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 四个视角 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 四个视角 9 个构造块 商业模式画布介绍 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 九个构造块 提供 什么? 为谁 提供? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? 收益 多少? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? 九个构造块 WHAT? WHO? 如何 提供? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? 九个构造块 WHAT? WHO? HOW? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? 九个构造块 WHAT? WHO? HOW? $? €? 九个构造块 客户细分-CS（Customer Segments）企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 价值主张-VP（Value Propositions）通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 渠道通路-CH（Channels）通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户关系-CR（Customer Relationsships）在每一个客户细分市场建立和维系客户关系 公司与特定客户细分群体建立的关系类型 收入来源-RS（Revenue Streams）收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本） 九个构造块 核心资源KR（Key Resources）核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 让商业模式有效运转所必需的最重要因素 关键业务KA（Key Activities）通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 重要合作KP（Key Partnerships）有些业务也要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得 商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络 成本结构CS（Cost Structure）商业模式上述要素所引起的成本构成 运营一个商业模式所引发的所有成本 九个构造块 商业模式画布案例参考-苹果手机 自主学习商业画布的三大阶段，从初识商业画布到案例模拟练习 商业模式画布练习 作者:亚历山大·奥斯特瓦德等 翻译:王帅等 出版社:机械工业出版社 参考资料 基于商业画布的商业模式设计，在实际创业中应用的 注意点？ 思考 商业模式画布工具本身并不复杂，其核心传导的理念是通过精益创业的方法，把原本需要通过复杂商业计划书表述的内容，以一种更为简洁、快速、高效的方式达到基本目的。 通过对商业计划核心部分的高效率设计，使用商业画布工具可以在同