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千城置业有限责任公司
实习报告
学院
专业班级
姓名
学号
指导老师
管理学院 市场营销（应用性）08-1班 蒋雪云 3081824126 唐建民
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摘 要
在学校念了三年多的市场营销，终于进入了社会这个大舞台，这次实习我选择专业对口的工作，应聘到西安千城置业有限责任公司学习房地产销售，第一次踏入社会心里有高兴有焦虑，高兴的是终于可以通过自己的劳动换得回报，焦虑的是这份工作我是否能够完成得很好，进入公司之后，通过两个星期的基本接触，慢慢的我已经了解了整个工作的流程，从最初害怕接触客户到习惯与客户对话，我觉得已经迈出很大一步了，之后的日子就是学习接待买房子的客户，给他们讲解沙盘，然后介绍户型，拉关系，促成交易。由于我们的工程进度比较快，已经建到二十多层了，也可以带客户去施工现场看看到实房之后，客户也能更安心买房。通过这段时间的学习我发现在学校学的书本知识应用到实际中很困难，一切只能靠亲身实践之后才能体会到其真正的含义，所以任何事情一定要亲自去实践才能做得最好。
关键字：千城置业、房地产销售、置业顾问、实习报告
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目 录
千城置业有限责任公司......................................................................................................................................................- 1 - 实习报告 ................................................................................................................................................................................- 1 - 摘 要.....................................................................................................................................................................................- 1 - 目 录 ................................................................................................................................................................................- 2 -
一、综述 ................................................................................................................................................................................- 1 -
二、正文 ................................................................................................................................................................................- 1 -
（一）销售技巧 .............................................................................................................................................................. - 2 -
1、沟通技巧................................................................................................................................................................- 2 -
2、了解客户需求 ......................................................
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