组织搭建与引进面谈技术.ppt

合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营 总公司培训部 组织搭建与引进面谈技术 课程目标 树立正确的组织发展观念 学习组织搭建的技巧 掌握一套有效的增员面谈技巧 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 赞合众，引人才 如果公司不好，给再多的钱也没用！ 正确的观念：聘才利益是短期的 发展是长期的 钱买断不了前程！ 掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！ 合众十赞 一赞 业务成长速度业内奇迹 9年增长23.5倍 二赞 公司规模跻身全国前十 9年增长55倍 合众十赞 四赞 快速布局 服务网络庞大 全国性保险公司 三赞 公司盈利时间早 打破了寿险公司7-8年才能实现盈利的魔咒 五赞 理赔服务的最佳口碑 合众保险 理赔不难 六赞 性价比第一的产品特色 合众十赞 七赞 合众基本法人性化五大优势 合众十赞 中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、新华日报等全国206家一线主流媒体震撼报导！ 八赞 养老产业引领中国寿险第三次革命 合众十赞 九赞 政府支持关注给予好评 * 2009年7月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范”（图为受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见） 前保监会主席吴定富给予合众高度评价：在同期开业的寿险公司当中脱颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。 行业主席亲察合众养老城，并给予高度肯定！ 合众十赞 十赞 董事长高瞻远瞩业界传奇 他，带领合众走过卓越十年 他，拥有强大的魄力 他，拥有敏锐的洞察力 他，拥有战略的眼光 合众十赞 人生能走多远，全看与谁同行！ 合众是一家“稳健”发展的保险企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目标，不激进，很靠谱） 合众是一家“值得信赖”的保险企业 通过各种配套政策释放红利与员工分享 通过专业化服务及每年的分红与客户分享 通过公司的盈利对股东负责 合众十赞(总结） 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 一、同业主管的轮廓 口碑好（周围人的评价） 较强的业务能力 + 组织发展经验 有发展和成长空间（职级不要太高） 有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来） 有强烈的发展意愿（个人企图心） 通讯录———— 职场业绩榜—— 职场荣誉榜—— 面谈信息——— 同 业 精 英 绩优业务员 绩优主管 只要想就能找到名单 有名单就能找到联系方式 就一定能想办法约见！ 二、名单收集（1/3) 增员好业务好——上选 增员差业务好——中选 增员好业务差——下选 增员差业务差——不选 引进对象 二、名单收集（2/3) 意愿+能力+人品 销售行业 街道办 派出所 乡村干部 社 会 精 英 其他销售行业 人脉丰富人员 意愿+能力+人品 二、名单收集（3/3) 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 邀约面谈前——工具准备 名单与对应人员资料 公司、新政彩页 面试表 详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题， 以求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。 工作环境不好——我们可以给你更好的工作环境 领导风格不适合——我们有更好的领导，从董事长和合众的企业文化 各层级领导的人格魅力和能力展示 发展中存在的问题——用总部新政来解决 主顾开拓问题——用电约、合众助学行活动、互联金融等优势来解决 销售平台的问题——用三进三出平台来解决 邀约面谈前——问题准备 合众系统内更专业、更规范、更有效、更贴近现状的的增才面谈流程—— 跨越成长“三环六步快捷增才法” 梦 吸引、动摇 提供实现梦想 的路径 七大利好 促成 步骤一：寒暄赞美，建立好感 步骤二：先高估，再打击 步骤三：列举成功案例巧动摇，启动梦想 步骤四：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径 步骤五：再次高估，十赞合众，二次吸引 步骤六：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成 跨越成长“三环六步快捷增才术” 同业引进对象：王主任 以前咱在一家公司时，我就感觉你一直很敬业，虽然大家都说保险不好做，但是你发展的还算不错，我一直很佩服你呀！ 第一步：寒暄赞美 建立好感 要点：发自内心的、真实的赞美 （高估）之前听说**公司有过几次增员的大动作，你的团队应该超过30人了吧（答：哪里，只有几个人） （打击）不会吧，你这么敬业又专业，现在还没晋升经理，我可不信，就算你说的是真的，肯定也是你自己不想晋升！ 第二步：先高估，再打击 要点：按准增员现有团队人力与职级进行高估 案例：同业引进，王主任 （成功案例）我现在的领导介绍我认识了几个朋友，以前和你一样是个高绩优，到合众之后都晋升总监了，他们年龄和资