化妆品市场分析.docVIP

1024153施亿 第 PAGE 3 页 DATE \@ yyyy/M/d 2012/4/25 中国化妆品市场分析报告 在化妆品行业，消费者性别不同，年龄不同，购买的特点也大为不同。例如不同年龄的女性对护肤品的选择就有明显差异，就我国而言，欧珀莱、可伶可俐、碧柔深受年轻女性的青睐；中年女性则认为大宝是适合自己的洁肤护肤品牌，选择玫琳凯和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、学历高低也直接影响着购买者的购买特点。 1.地理变数　　按地理变数细分市场就是把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、东部、西部、南方、北方、城市、农村、山区、平原、高原、湖区、沙漠等。以地理变数作为市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应。各地区由于自然气候、交通通讯条件、传统文化、经济发展水平等因素的影响，便形成了不同的消费习惯和偏好，具有不同的需求特点。由于我们中国的沿海城市发展比内陆城市发展快，素质比西部高，消费层次不同，所以在沿海城市化妆品比在内陆市场比较好。 2.人口变数 在中国，东西部人口分布不均，中国东南部面积占全国总面积的43％，而人口数量占总人数的94％以上，所以化妆品在东部市场好。 3.心理变数　　在市场营销活动中，常常出现这种情况，即在人口因素相同的消费者中间，对同一商品的爱好和态度截然不同，这主要是由于心理因素的影响。市场细分的心理因素十分复杂而广泛，涉及消费者一系列的心理活动和心理特征。主要包括消费者的个性、生活方式、社会阶层、动机、价值取向、对商品或服务的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏程度以及对企业促销活动的反应等。下面我们就其中的部分因素加以说明。 化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一.它经历了从无到有,从小到 大的巨大变化.1987 年的产值仅 18 亿元,生产企业只有 100 家左右,发展到 2000 年, 全行业的销售收入已经达 138 亿元,拥有 3000 多家生产企业.从 1987 年到 2000 年, 化妆品行业产值的年均增长率达到 18%左右. 国际化妆品市场,尽管在过去的几年里,全球许多国家与地区出现了经济衰退,但 全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势.据《国际市场追踪》(MTI)的权威 统计报告, 国际化妆品市场近年来的增长速度达到 20%左右, 而另一家全球市场调查公 Euromonitor 的调查资料显示,亚太地区化妆品市场增长较快,并预测今后亚太地区 还会有较高的发展趋势 品牌竞争状况 目前我国化妆品市场上,国际化妆品企业的品牌有: 欧莱雅集团:巴黎欧莱雅,美宝莲,卡尼尔,兰蔻,碧欧泉,赫莲娜,薇姿,理 肤泉,欧莱雅专业美发,卡诗等. 宝洁公司:玉兰油,SK-Ⅱ,飘柔,海飞丝,潘婷,沙宣,润妍,伊卡露等. 联合利华:夏士莲,力士,旁氏等. 法国 LVMH 集团:迪奥,CD,纪梵希等 法国产香水:爱琪美,莲娜丽姿,欧洲之萃,香奈尔等 巴黎贝丽丝香水有限公司:贝丽丝 意大利的范思哲 丝宝公司的:丽花丝宝,舒蕾,洁婷,美涛,柏兰,风影等. 资生堂的欧珀莱,资生堂. 雅芳化妆品公司:雅芳. 深圳靳羽西化妆品有限公司的羽西,阿迪达斯. 安利公司:雅姿 郑明明化妆有限公司的郑明明. 自然美(NB)集团的自然美. 香港丽丝达:小护士. 中国本土化妆品企业的品牌有: 上海家化:六神,清妃,美加净,佰草集,COCOOL,高夫,梦巴黎. 北京三露厂:大宝. 奥尼化妆品有限公司:奥尼,西亚斯,百年润发. 珠海姗拉娜化妆品公司:姗拉娜品牌,喜肤品牌. 四川可采实业有限公司:可采眼贴膜 广东雅倩化妆品有限公司雅倩,清逸,佳雪,玉丽等. 由此可见,目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较,在数量 和质量方面,都还处于弱势.根据中华全国商业信息中心 2001 年和 2002 上半年发布的 市场销售统计结果,我国彩妆第一品牌是:美宝莲,其次是郑明明,宝璐丝,欧珀莱, 羽西,欧莱雅,露华浓,姬芮(Za)等;护肤第一品牌是欧珀莱,其次是郑明明,玉兰 油,羽西,自然美,欧莱雅,SK-Ⅱ,资生堂等;发用品第一品牌是飘柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飞丝,沙宣,舒雷等;香水类的第一品牌是:CD,其次是纪梵希,贝丽 丝,清妃等. 图表 1 上海,北京化妆品品牌市场销售情况 彩妆类 护肤类 洗发护发类 香水类 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 品牌 占有率% 2002 年 6 月份 上海 美宝莲 22.72 欧珀莱 15.94 伊卡露 13.03 CD 19.52 郑明明 9.54 郑明明 9.39 飘柔 8.57 清妃 5.8 北京 欧珀莱 15.76 飘柔 8.66 CD 19.41 SK-Ⅱ 6.75