深度营销规划培训教材.ppt

深度营销规划 销售部 2006.1.24 深度分销 深度营销 分销与营销的主要区别 深度分销 重点在区域管理、渠道、网 络的建设 深度营销 重点是建立在深度分销之上 的品牌建设 深度营销是一个系统 深度营销 深度营销与品牌建设 品牌建设的几个方面 产品 价格 渠道 顾客 商誉 形象 视觉 渠道 产品是因需求产生，不同的社会阶层有相同 和不同的需求，他们社交、活动、生活的场所也 各不相同。所以这里需要强调的是，公司生产了 面对大众和不同消费者的产品，销售人员就要将 产品卖进尽可能多的渠道，让消费者在不同的渠 道都可以买到我们的产品。这是树立领导品牌形 象的必经之路。 商誉 是产品品质、价格体系、销售服务 等方面因素的综合体现，销售人员热情、 诚恳的态度，产品品质的优良，持续不断 的优质服务是树立良好商誉的前提。 视觉 是通过媒体广告、海报、产品包装等给消费者的具体产品印象，它可以在消费者的心目中树立具体的品牌形象。 最广泛的产品铺市可以加强对消费者视觉的冲击和刺激，从而促进购买和尝试的欲望。提高品牌忠诚度。 2006年深度营销的规划 脚踏实地抓基础，一心一意做品牌。 一个目标：成为所有售点的第一品牌 二个要求：品项铺市第一、产品陈列第一 三个保证：1.所有终端售点有业务人员定期 拜访；2.所有产品日期符合公司 新鲜度要求；3.所有销售人员有 清晰明确的销售、铺市、陈列 计划目标 2006年深度营销工作的总原则就是： 所有人员关注所有网点，没有公司的产品就不对！ 所有人员关注所有网点，品项数不是最多就不对！ 所有人员关注所有网点，陈列面不是最大就不对 所有人员关注所有网点，不容易到看产品就不对！ 所有人员关注所有网点，产品不容易拿到就不对！ 所有人员关注所有网点，产品日期不新鲜就不对！ 深度营销几点说明 第一品牌铺市目标是指全国所有GT(d)和SS零售网点必须在2006年6月底以前达到85%品牌铺市。各市场网点数以深度营销标准调研的网点数字为准，含所有销售饮料的摊点，品牌铺市的标准是每个终端销售网点必须有纯牛奶、酸酸乳、早餐奶三个品项。 深度营销规划几点说明 第一品牌目标指在2006年8月31日做到在当地所有由经销商和分销商覆盖的市场中最少有超过60%的终端售点在品项和陈列上超过每个店内的最好品牌。 深度营销规划几点说明 品项第一指在每个单店内蒙牛产品的品项个数超过该店最好的品牌 陈列第一指蒙牛产品总陈列面除以品项数大于该店最好品牌的总陈列面除以品项数 深度营销规划几点说明 三个保证: 1.所有终端售点有业务人员定期拜访 是指所有经销商直接和间接覆盖的市场必须经过网点调研后，按照区域管理的标准安排业务人员对所有目标网点按照拜访行程定期拜访。 深度营销规划几点说明 2. 所有产品日期符合公司新鲜度要求 是指所有终端售点内作为商品销售的产品日期必须符合公司要求的产品货架期 深度营销规划几点说明 深度营销几点说明 此处所指的GT(D)和SS网点必须包含所有一级经销商所覆盖的所有县级以上市场的网点，经济发达地区必须包含乡镇的网点，凡上报网点的市场，网点标准必须符合蒙牛深度营销网点调研要求，并及时更新，每漏报和虚假一次考核500元/店。 深度营销几点说明 全国所有分公司和经销商在2006年2月20日以前完成本地区所有零售终端售点数量和铺市现状的最终确认（按新的品牌铺市标准）原则上这是最后一次确认！外围和乡镇市场网点统计可延迟到2006年2月底。 深度营销几点说明 深度营销几点说明 对各市场品牌铺市和品牌第一的检查将从2006年3月份开始，各中心的目标和计划必须在总部要求标准的基础上制定，不得消极抵触和盲目冒进，不同市场区别对待，确保总目标的达成。 深度营销巡查标准 2006年做所有区域市场第一品牌的目标能否实现，最终要体现在所有市场的终端售点上，所有销售人员的职责就是把公司的产品卖进最多的网点，摆在最好的陈列位置，占据最大的陈列空间。 所以2006年公司所有巡查工作的重点就是铺市、品项和陈列，据此制定如下深度营销巡查标准： 深度营销巡查标准 1.