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“花水木”系列香水形象推广广告策划文案 前言 第一部分：市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业与竞争对手的广告分析 第二部分：广告策略 广告的目标 市场定位策略 广告表现策略 广告媒介策略 第三部分：广告计划 广告目标 广告的目标市场 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现 广告发布计划 附录 前言： “ 闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花，可见，香氛与女人有着密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们，有着相异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。香水犹如女人的第二重身份，不同类型的香水赋予女人不同的魅力，或活力四射，或沉静内敛。 第一部分：市场分析 营销环境分析 化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。 消费者分析 随着我国综合国力的增强，人们的生活水平越来越高，手头阔绰了，自然追求更高的生活质量。香水不再是摆在橱柜里的奢侈品，渐渐走进了人们的日常生活中。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。所以，人们在选择香水是多倾向于外国的品牌，国产香水的市场份额在中高档领域很小。 产品分析 “花水木”是本公司最新研发的一款新型香水，试图弥补化妆品市场上国产香水份额不足的遗憾。“花水木”系列香水是完全国产型的，是本公司花近两年时间采用最新技术研发而成。 该系列香水主打“时尚、高雅”品位，借助中国千年的文化底蕴为背景，同时结合现代社会的时尚元素，注重年轻受众的个性追求。 “花水木”系列香水的LOGO定为“女人似水，临水照花”，女人像水，淡雅自然，女人像花，妩媚妖娆。该系列香水包含多个款型，适合不同层次的人的需要。 企业与竞争对手的广告分析 与国外品牌相比，国内香水由于研发力度不够，导致产品质量有限，市场竞争力上矮了人家一截。所以，我们要想成功，必须独辟蹊径。国际知名品牌克里司汀·迪奥（Christian Dior），首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美、纤腰、香肩和美腿的时装款式就打破了国际市场上香水给人的一贯形象，给人耳目一新之感，而且充分展现了外国人自信张扬的人性特点。与外国人外显的性格不同，中国人尤其是中国女人自来是含蓄内敛的，所以我们的广告诉求点也不同。 第二部分：广告策略 广告的目标 广告的目标：公司白领，年轻女性以及富太太。 市场目标对准一些有经济能力而且又有强烈购买欲望的人群，找准定位才好来分析目标人群的群体特点，进行针对性宣传策划。 产品定位策略 将该系列产品定位为中高档消费品。 卖的是：“花水木”系列香水 买的对象是公司白领，年轻女性以及富太太，还有一些专业的化妆师、美容造型师。 消费者利益：1.携带、使用简便 2.具价值感 3，不刺激皮肤，且具有保养功能 广告表现策略 创意方向:通过各种不同类型的广告，来体现香水的古典高雅情怀。 广告策略：通过电视广告进行密集宣传，来加深品牌形象 四．广告媒介策略 1.可以考虑用平面广告和户外广告，在广告牌面上要写上广告语，并标出产品的标志性形象。 2.投拍电视广告：拍摄一个60秒钟的电视广告。 第三部分：广告计划 广告目标：“花水木”系列香水投放市场后，在短期内打响它的品牌，迅速抢占国内市场份额的百分之八。 广告的目标市场 国内大陆地区以及港澳台市场 广告的诉求对象 公司白领、年轻女性以及富太太，还有一些专业的化妆师、美容造型师。 广告的诉求重点 加紧形象广告推广，对消费人群进行密集的广告轰炸。 广告表现 广告主题:适合中国人肤质的香水 这一系列香水是专门为我们东方人打造的，馥郁的花香交织着深海海藻的气息，散发着迷人的魅力，清淡，高雅，又透着丝丝的妖娆迷离，令人难以琢磨。 广告创意：通过各种不同类型的广告，来体现香水的古典高雅情怀。 广告发布计划 广告发布媒介：电视、杂志、互联网 广告规格：以电视广告为主，辅以杂志等平面广告，还有互联网广告。电视广告安排在收视率高的黄金时段，这样能达到最好的宣传效果。杂志可以选择像《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》 《健康与美容》、《美容化妆造型》等这些类型的广告。互联网广告择安排在一些美容购物网页上为好。 第四部分