市场运营建议方案（女子十二乐坊）.docVIP

市场运营建议方案 女子十二乐坊广州演出策划方案 接演价格及盈利分析 接演条件：（纪念堂） 场次 备注 单场：12万 演出方负责： 1、演职人员表演 2、乐器（不含灯光音响） 3、演职人员签证、护照 4、、文化部批文 5、演出服装及道具 接演方负责： 1、演出费用 2、演出场地租赁费用 3、灯光及音响器材租赁费用 4、设备运输费用 5、演职人员住宿费用 6、演职人员交通费（单程）、餐费 7、门票印刷费用 8、当地文化、公安等部门报批费用 9、当地宣传推广费用 备注：演出确定后交纳定金30%，其余款项演出前5日一次付清。 盈利分析（剧场）： 收入分析 收入项目 具体内容 预计收入总额 预计收入最低 赞助 演出冠名费 30万 10万 现场广告 现场广告位 观看说明广告 10万 3万 门票 现场座位：3000座 约127.3万元 按40%票房销售收入为50.9万元 门票价位 座位 收入 680元 538座 36.6万 480元 675座 32.4万 380元 966座 36.7万 280元 454座 12.7万 180元 492座 8.9万 合计： 167.3万元 63.9万元 成本分析 支出项目 具体内容 预计支出（单场） 实际支出 演出场地租赁费 纪念堂 8万元 8万元 灯光及音响器材租赁费 根据设备清单 10万元 万元 设备运输费 （视路程远近不等） 道具车。 1万元 万元 演职人员单程交通 演职人员22人，其它人员6人 0.5万元 万元 演职人员餐饮 按国内平均100元/人/天 0.6万元 万元 当地宣传费 平面广告、户外、彩页 （不含门票置换费用） 6万元 万元 住宿 演职人员22人，其它人员6人 （2日） 0.6万元 万元 门票印刷费 每场3000张 0.3万元 万元 报批及其他费用 报批（文化、公安）及其它办公费、工资。 万元 万元 演出费 12万元 万元 合计费用： 39万元 万元 市场运营方式建议（附各种赞助方案及格式协议） 一个较好的演出项目是否能够取得良好的社会效益和经济效益，取决于项目组织单位对项目的运作能力，运作过程的严密性及良好的运营策划思路。通过各种手段将项目资金支出费用降至最低，同时广泛地发掘项目的各种资源并利用不同企业的特性，创造各种针对性的方式争取企业单位前期的赞助及团购是降低风险、提升效益的最佳方式。辅之以严密的组织和对项目卖点的有效推广及合理的票务销售政策，方可收到后期票务销售的较好效果。根据我们上百场的商业演出运作经验，对本项目提出以下运营建议： 运营流程及组织架构 项目的接演时间（接演合同签订时间），应该根据项目的投资规模及票务销售任务数量来进行确定，就本项目而言，整体费用较低应最低预留30天时间，方可有较为宽松的运作时间进行有效的市场运作。 招商期（提前40天—演出前2日） 招商其宣传预热（提前35天-30天） 赞助招商期（提前40天-演出前5日） 现场广告招商期（提前20天-演出前2日） 票务销售期（正式门票：提前15日演出当日） 团购（单位团购或其他企业产品捆绑销售）销售期（提前35日-演出当日） 票务销售宣传炒作（提前15日开始预热，提前7日-演出当日应集中宣传） 票务零售体系建立（提前35日-提前15日） 门票印刷（提前18日-提前15日） 门票附赠观看说明印刷（广告册）（入门一票赠一册，提前3日印刷） 正式门票销售（提前15日-演出当日） 剩余门票处理（演出前5小时） 运营组织 接演协议签订，交纳定金（提前40-30天） 联系演出场地，签订协议，交纳定金（提前35天）＜演出场地装台需提前一天使用＞ 持演出方相关文件及县官申请文件办理文化、公安（治安和外事）、消防、林业（动物）、税务部门合法手续。（提前35天-提前15天） 成立演出组织机构，设定各功能部门，并确定各部门工作职责（提前40天） 联系广告宣传及炒作合作媒体。（提前40天-提前35天）（最好能于本地强势平面媒体惊醒深度合作＜代理招商及代理售票＞） 招商宣传及炒作硬广及软文启动（投入量不必过大，达到告知和确认真实性目的即可）（提前35天-提前30天） 招商及团购工作启动（提前35天）＜重点联系赞助酒店、餐饮、冠名单位、可和其产品捆绑销售的相关企业＞ 票务代理体系建设（提前30天）＜可联系邮政、电信系统实现电话订票及送票到家功能和本地大商场等人流密集场地＞ 确定后期宣传炒作媒体方向及密度、宣传资料海报、DM单、X展架、巡游宣传车制作（提前30天-提前15天）＜以门票置换资源方式为主或先使其帮助售票演出完毕再行算账＞ 现场测量、座位及价格规划（提前25天）＜销售时要严格把控，两个不同价格票区的结合部前