电视商业广告对消费者购买行为的影响研究.doc

电视商业广告对消费者购买行为的影响研究 －以延边电视商业广告为主 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 引言 1 1.1 课题背景 1 1.2 研究目的和意义 2 1.3研究内容与方法 3 第二章 电视商业广告概述 3 2.1 电视商业广告的特点 3 2.1.1电视商业广告自身特点 3 2.1.2电视媒体的优势 4 2.1.3电视广告的缺点 5 2.2 电视商业广告的发展阶段 5 2.2.1电视商业广告的初创期 5 2.2.2电视商业广告的探索期 6 2.2.3电视商业广告的成长期 7 2.2.4电视商业广告的成熟期 7 2.3 电视商业广告的类型 8 2.3.1依据盈利的方式分类 8 2.3.2依据播出的方式 9 2.4 延边电视广告的现状 10 第三章 消费者购买行为的特点 11 3.1 消费者购买行为的相关概述 11 3.1.1消费者购买行为的概念 11 3.1.2消费者购买行为的特征 12 3.1.3消费者常见的购买动机 12 3.2 消费者购买行为因素 14 3.2.1文化因素 14 3.2.2 文化因素 15 3.2.3 个人因素 15 3.2.4心理因素 16 3.3 消费者购买行为的意义 17 第一章 引言 1.1 课题背景 电视事业的发展主要是在第二次世界大战结束以后，在这以后很多的国家开始成了电视台，这些电视台很多主要的营业是电视广告，在这期间电视广告得到了一定的发展。 1979年1月28号，下午5点钟左右上海电视台播出了第一条关于“参桂养容酒”的电视商业广告，晚间时段重播了一次，这条广告的播出打破了当时中国电视台不能播出广告的“不成文的规定”，虽然当时播出前，困难重重，但是在众人的努力下，广告得以顺利播出。播出后，社会反应热烈，该产品在上海几乎脱销。香港《大公报》当年发表评论称：“广告的出现犹如一声长笛，标志着中国经济的巨轮开始启航。”? 上世纪九十年代的时候，随着中国改革开放步伐的推进，科学技术有了很大的提高，中国的经济实力有了很大的提高，出现了一些具有影响力的商品，商业广告的发展也开始紧随时代的步伐，有了一定市场，经济的发展，科技的进步，电视广告的也迎来的发展时代。 “开明的政策，新型企业数目的增加，品牌企业的不断强大，商品经济的稳定发展，国内市场的不断扩展。国际市场的不断开放，商业广告在我国取得看巨大的发展。商品经济的突飞猛进，需要新型的商业广告来促进商品的营销。” 我国的电视广告就这样在思想开化、政策开明、经济大发展的背景下，开始了飞速的发展。电视广告的发展有着自己的时代需要和自身的需要，尤其是对于电视台来说，电视商业广告的是电视台主要的资金来源，据目前的统计，在我国的市场上，用于电视剧的资金每年达到了22亿元，就这一项来说带来的经济收益就达到了200亿元之多，在电视剧上的广告收入可以达到400亿元，电视广告位电视台带来的巨大的收益，为了追求电视台的利润，一些电视台之间形成了一定的竞争力，不管是中央电视台还是地方电视台都需要提高自己的实力，用自己的影响力来为更多的商品企业服务，对于商品所属的企业，借助有影响力的电视广告宣传，可以提高自己产品在市场上的影响力，增加企业外部形象，虽然电视广告的宣传有着很大的费用开支，但是与自己的收入相比，更多的商家都知道相关的厉害关系，延边电视台，作为一家地方性的电视台，与县级的电视台相比，虽然有着一些优势，但是与省级或是中央电视台相比，还是有着很大差距的，除此之外，随着延边地区经济的发展，人民生活水平的提高，人们对于商品的需求也增加，延边电视广告的发展，既可以为人民的生活和商品的宣传服务，也可增加自己的经济收入 1.2 研究目的和意义 1.2.1 研究意义 目前,电视广告的发展速度比较的平缓,面临着新的发展形势挑战。第一个是《广播和电视广告管理暂行办法》的颁布和实施，在电视广告时间方面、以及播出的内容做出严格的制度规定,尤其是在黄金时间播出的广告的约束是一个小的影响。第二个是媒体竞争越来越激烈,网络媒体的兴起,形成了一个挑战电视广告的优势,本文基于这种情况, 对延边电视商业广告的几种商品进行分析，为今后未来的发展提出现实指导意义。 1.2.2 研究目的 首先，通过分析延边电视广告的现状，改善电视广告设计理念开始，满足消费者的内心需求唤醒消费者潜意识里对商品的需求，引发消费者的消费欲望最终达到商业目的。其次，根据延边电视商业广告中的几样产品为例，统计销售率找出最低销售的影响因素，研究相应的对策方案，达到较高的销售为目的。 1.3研究内容与方法 首先，本文的研究角度处于延边电视商业广告对消费者购买行为的影响，因此课题研究所能产考的资料较少，相关的理论研究也是百花齐放。其次，对消费者的购买行为影响研究需