原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第6章 市场预测总论 【学习目标】 通过本章的学习，了解市场预测的基本概念，掌握市场预测的原理、程序、方法和内容，掌握进行市场预测时应从哪些方面入手，并能利用所学的知识进行预测方案的设计。 6.1 市场预测的含义和作用 6.1.1 市场预测的含义 市场预测就是运用各种信息和资料，通过 分析研究，对企业未来市场状况做出估计和判断，并为企业正确决策提供依据。 6.1.2 市场预测的种类 (1)按预测的范围分类，可以划分为宏观市场预测和微观市场预测 (2)按时间长度划分，可分为长期预测、中期预测和短期预测 (3)按预测要求的质和量的侧重点不同，可分为定性预测和定量预测 6.1.3 市场预测的作用 (1)是选择目标市场、制订经营战略的基础 (2)能促进企业提高市场适应能力和竞争能力 (3)是企业产品进入国际市场并取得成功的关键 (4)能促进企业提高经济效益 6.1.4 市场预测与市场调查、市场决策的 关系 (1)市场预测与市场调查、市场决策三者的联系 (2)市场调查与市场预测的区别 (3)市场预测与市场决策的主要区别 6.2 市场预测的原理与要求 6.2.1 市场预测的基本原理 (1)惯性原理 (2)因果原理 (3)类推原理 (4)概率原理 6.2.2 市场预测的基本要求 (1)客观性 (2)全面性 (3)及时性 (4)科学性 (5)持续性 (6)经济性 6.3 市场预测的内容与程序 6.3.1 市场预测的内容 (1)市场需求预测 (2)市场资源预测 (3)市场营销组合预测 6.3.2 市场预测的基本程序 (1)确定预测目标 (2)收集资料 (3)选择预测方法与建立预测模型 (4)分析预测误差 (5)编写预测报告 6.4 市场预测方法的比较 6.4.1 定性预测方法 定性预测方法，可分为主观估计法和技术分析法两类。主观估计法包括经验判断法、专家预测法和主观概率法等。技术分析法包括德尔菲法、对比类推法、形态分析法和系统分析法等。经常采用的方法有德尔菲法、主观概率法、经验判断法等，其内容将在后续章节中 讲述。 6.4.2 定量预测方法 定量预测方法的运用，要求有充分的历史资料；影响预测对象发展变化的因素相对稳定； 能在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性、并能以此作为依据建立数学模型。在实际工作中，由于社会经济现象错综复杂，不可能把所有变动因素都纳入数学模型；有些数据难以取得或取得数据成本过高，使定量预测方法的运用也存在一定的局限性。 6.4.3 市场预测方法的选择 (1)预测的期限及范围 (2)预测的资料及模型 (3)预测费用及精度
文档评论（0）