谈加快徐工集团国际化的营销战略_SWOT分析.doc

谈加快徐工集团国际化的营销战略_SWOT分析 论文导读:：徐工集团作为中国工程机械的领跑者。坚定地走国际化道路。徐州工程集团国际化SWOT分析。在国际化营销战略和策略上有所突破。 论文关键词：徐工集团，国际化，SWOT分析，营销战略，营销策略 近年来，随着我国经济快速发展，以及应对世界金融危机扩大内需、刺激经济的需要，我国基础设施投资建设步伐进一步加快，我国已经成为工程机械最大的消费国。面对巨大的国内市场，几乎全部的世界知名工程机械企业都来来我国投资，但，徐工集团作为中国工程机械的领跑者，坚持走出国门，在国际市场上配置资源，谋求国际合作，坚定地走国际化道路，值得我国政府和社会的大力支持。本文根据徐工集团国际化现状，在对工程机械国际市场环境调研的基础上，运用SWOT矩阵，推导出徐工集团国际化营销的战略和策略，供徐工集团和国内相关企业决策者参考。 1．徐工集团国际化现状 据徐工集团报道，徐工集团出口创汇业绩最好的2007年只有5.6亿美元营销策略SWOT分析，离其年出口创汇10亿美元的战略目标还有不小的距离。近几年，为了加快国际化，徐工集团先后同美国卡特彼勒、德国蒂森克虏伯、美国阿文美驰、韩国斗山集团等国际一流的跨国公司建立了多家中外合资企业，总投资额超过 3亿美元；建有波兰装配厂、巴西组装厂2家海外装配厂；在迪拜投资建立占地2万平方米的地区物流中心。应当说其国际化稳步前进，但，十五期间，徐工的国际化的成效还不够显著，与其2010年销售收入超过600亿元的业绩相比，出口创汇和国际化率远没有达到其设定的战略目标。进入十一五时期，徐工集团国际化的任务十分艰巨，有必要分清形势，在国际化营销战略和策略上有所突破，以加快国际化的步伐，使徐工集团尽快跻身于世界知名跨国公司行列。 2.徐州工程集团国际化SWOT分析 2.1机会（opportunity） 工程机械营销的机会在于工程项目的建设，尤其是基础设施的建设。未来5年，世界大多数经济体依然会采用积极地财政政策刺激经济，国际工程机械市场有进一步扩大的趋势。按世界经济合作与发展组织的最新估计，至2030年，全球用于基础设施建设的投资需求将高达71万亿美元，新兴经济体将成为其主要的增长源泉，而成熟经济体的基础设施建设投资也依然庞大。具体分析如下： 2.1.1发达国家为刺激经济复苏加大基础设施的投入，必然带动工程机械的消费快速增长。如美国2008年12月6日公布的经济复苏计划，启动了50多年来国内最大规模基础设施建设。 2.1.2新兴经济体基础设施建设方兴未艾，将成为工程机械消费的主体。印度、俄罗斯、东南亚、拉美、中东海湾国家、非洲国家，几乎到处都在展开大规模的基础设施建设。 2.1.3发展中国家工业化速度加快，预计铁路等基础设施建设投资增速，铁路工程机械需求剧增。从许多发达国家和新兴国家的铁路建设历史看，在工业化进程的初期，铁路建设一般都呈现大幅度增长。比如，德国在铁路建设的高峰时期，其铁路投资占同期全国基础设施建设总投资的比例高达70%。 2.1.4我国国际工程承包竞争力显著增强，带动工程机械出口。近年以来，中交、中铁等著名施工企业在国际工程招标市场屡屡中标。如：2010年7月，中铁工程总公司在委内瑞拉签订了世界上最大的铁路建设总承包合同，合同总金额达75亿美元。仅此一项为徐工带来了1.2亿美元的工程机械订单。在第七届世界高速铁路大会上，我国与保加利亚共和国、黑山共和国、斯洛文尼亚共和国、土耳其共和国的政府主管部门以及法国阿尔斯通公司、加拿大庞巴迪公司、德国铁路股份公司、美国通用电气公司分别签署了铁路合作文件论文服务论文怎么写。可以预计营销策略SWOT分析，今后10年高铁建设项目带给我国工程机械出口订单将持续增加。 2.1.5我国经济快速发展，市场容量大，国际形象转好，中国国家竞争力显著增强。据调查，世界上多数国家的大多数或较多民众对中国持积极看法。中国在阿拉伯世界、非洲、拉美和其他发展中国家民众中形象较好，尤其在巴基斯坦、肯尼亚和尼日利亚。调查结果还显示，在非洲、拉美国家及俄罗斯，大多数民众认为中国是自己国家的合作伙伴。 2.2威胁（threats） 根据波特的五力分析模型，结合当前金融危机的背景，笔者认为徐工集团国际化的威胁关键在如下三个方面： 2.2.1国内工程机械市场竞争更加激烈。近年来，随着国家产业政策调整和行业对外开放步伐的加快，工程机械行业已成为没有政策壁垒的完全竞争行业，行业内民营企业迅速崛起，国际工程机械巨头投资加速，形成了外企、民企、国企三足鼎立的竞争格局。外资企业凭借资金、技术、品牌优势和全新的经营模式在国内工程机械的高技术、高附加值产品上占有绝对的优势，是行业内最强的竞争者