如何有效地开展招商引资工作.docVIP

如何有效地开展招商引资工作 通过此次对科学发展观的调研，使我更加深刻的理解了科学发展观的内涵，学会要有意识的用科学发展的眼光来看待问题、分析问题、解决问题。我更加深刻理解了全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是鄄城县抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。 　　一、正确估价现状，把握我县招商引资的工作态势 　　近年来，我县大力实施开放战略，不断优化投资环境，招商引资工作取得了明显成效：我县招商引资领域不断拓宽，引进外资由以港、台为主进行而向美国、印度等国家拓展，内联引资由以珠三角为主向整个东部沿海发边省地区和中西部地区拓展，部分内陆地区来资投资也增长迅速，引进项目和企业，以中小项目和企业为主发展到引进大项目、大企业；投资领域从人发和化工行业拓展到制造业、基础设施、资源深加工等行业。外来投资企业对推动我市经济的发展、社会生活进步做出了较大贡献：增加了我县税收、缓解了我县就业压力，注入了工业发展动力，促使了我县生产力提升。 　　但是，我县招商工作在取得成绩的同时，也存在些突出问题，具体表现在以下几个方面： 　　一是招商项目粗糙，难以适应招商需要。 　　项目是招商引资的基础。目前我县的项目只是单纯从各乡镇和企业及各经济工作部门收集、整理，每个成熟项目应有的“三证”——可研、商业计划书、立项大都不齐全，中看不中用，外商看了不是不知所然，就是不感兴趣。同时我县对项目也缺乏有效的、强有力的开发运行机制，缺乏对外商投资热点和本地产业的链接研究、缺乏相应的资金投入。 　　二是部门利益严重，难以落实各项优惠政策。 　　近几年县委县政府出台的各项优惠政策，在具体落实过程中总是执行不到位，一些部门开放意识不浓，环境意识差，合作意识不强，总是害怕别人赚到钱，投资者得利，甚至有的“自毁家门”，取多做少，面上支持但实际问题和具体环节处处掣肘的事情不断发生。 　　三是对招商引资工作的特点认识不透，把握不够，招商引资成功率难以提高。 　　招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性。目前一些领导干部对招商引资工作缺乏长远的眼光，共生的气派，一遇挫折就退缩，对招商引资工作缺乏信心，还有个别单位和干部把招商引资看成是额外的负担，态度消极，行动迟缓。 　　四是“三乱”现象依然存在，市民素质不高，项目难以落地生根。 　　项目刚一开工建设，相关部门就蜂涌而至，实力强的投资商还能应付，实力稍弱的投资者难以应付，只能望而却步。还有，我县市民素质不高，强装强卸、强揽工程、欺行霸市的恶习仍有市场，基层政府处理类似矛盾办法不多，力度不够，招商项目要落地生根需付出艰辛努力。 　　五是企业积极性不高，难以形成全方位招商的氛围。 　　目前仍有很多企业招商引资意识不强，主动性差，安于现状，缺乏开放意识和市场竞争意识。 　　二、适应市场经济规律，立足县情，有效地开展招商引资工作 　　目前，我县经济发展水平还没有达到一定的层次，难以建立人财物高度流动的开放型经济体系。因此，只有顺应市场经济规律，立足实际，才能有效开展招商引资工作。 　　（一）坚持解放思想，强化“招商”、“知商”、“亲商”、“强商”四种意识。 　　首先，真正将思想从那些不合时宜的观念、做法和体制的束缚中解放出来，从对招商引资错误认识和偏颇的理解中解脱出来，冲除一切妨碍招商引资的做法和规定，革除一切影响招商引资的体制弊端，强化“招商”、“知商”、“亲商”、“强商”四种意识。一是强化“招商”意识。使大家明白“大招商、快发展，小招商、慢发展，不招商、难发展”的道理，自觉绷起做好招商引资工作这根弦，树立起“不怕磨破嘴、不怕跑断腿、不怕丢面子、不怕搞失败”的招商精神，主动参与到招商引资工作中去。二是强化“知商”意识。在工作实践中我们认识到，仅有做好招商引资工作的热情还不够，知商才是招商成功的基础和前提。“知商”要知三个方面：一知商情。既要了解客商线索，又要了解招商信息，有的放矢；二知商机。既要了解外界的商机，也要了解本地的商机，发现商机及时与有关客商联系；三知商思。通过多种途径了解客商的思想动态，特别是了解他们在项目和投资上的兴趣点、着力点，及时调整招商引资的工作思路和对策措施。三是强化“亲商”意识。客商对投资软硬环境要求较高，一旦哪方面做得不够，就会动摇他们的投资信心，而要克服这种摇摆性，就要求我们在招商引资过程中自觉强化“亲商”意识，全方位、全过程、全心全意地为客商提供各种便利条件，切实为他们搞好服务，靠过硬的“软环境”去感化他们，免得前功尽弃。四是强化“强商”意识。我们不仅要千方百计地引来项目，而且要满腔热情地帮助客商把项目做好做大做强。只有强化支持客商项目成功的“