自我推销培训课件.ppt

?使下一次会议成功的12步指南 1、如果没有重要的信息需要交换，就不要开会 2、帮助与会者做好准备 3、提前检查会场 4、准时开会 5、设定正确的基调 6、使用议程表 7、鼓励参与 8、记住，思想存在于身体中 9、小心非语言的示意动作 10、当心自己发出的信号 11、磨砺自己的讲话 12、准时散会 第十章 在谈判中推销自己 ?唯一成功的谈判是双赢的谈判 ?当心压力 ?谈判的黄金法则 ?理想的谈判模式 ?唯一成功的谈判是双赢的谈判 ?当心压力 ?谈判的黄金法则 ?倾听 ?谈论与当前事情相关的事项 ?避免跳过问题 ?讨论可能性 ?避免不可能或靠不住 ?从那些可能较早有解决办法的事情入手 ?严格遵守日程安排，避免转移话题或停滞不前 ?如果出现僵局，暂时搁置问题，继续讨论下一个议题 ?注意并保持对时间的敏感 ?要有礼貌，避免说脏话、侮辱、影射和讥讽别人 ?不要取笑对方，要注意他的所想、所需；如果你想运用幽默，请自嘲 ?交替地思索和谈话 ?创造性地思考和讨论解决方案 积极的开端 了解“极端”的界限 一些必要的“姿态” 我的个人体验 ?理想的谈判模式 做好准备 有信心 有礼貌 展示自我 寻找结盟而不是敌对的方式 第十一章 在讲台上推销自己 ?教师是管理者 ?教师是交流者 ?优秀教师的标准 ?教师是管理者 ?教师是交流者 把每次讲课都当做第一次 用热情和知识感染学生 ?优秀教师的标准 他们应该忘掉个人问题和非教学责任 他们应该记得学生在这之前从未听过他们要讲的内容 他们应该使学生听懂自己所讲的内容 如果他们自己感到快乐，学生们也就会感到愉快，并有所收获 如果他们不把自己当做维持纪律的人，而是牢记自己的任务是交流，那么就会有更多的学生集中注意力，他们发挥的作用就会更大 第十二章 在出庭作证时推销自己 ?作证誓言 ?法庭审理 ?自我控制 ?回答问题的三大规则 ?在国会议员面前的证词 ?地方听审会 ?作证誓言 ?法庭审理 ?自我控制 ?回答问题的三大规则 不要赞述 不要主动提供信息 回答简练，并且要命中要害 ?在国会议员面前的证词 你的证词所包括的部分内容应具有的特征： 诚实 积极 简短 简单 符合逻辑 组织合理 表述恰当 有故事性而不是罗列数字 简洁地陈述你的处境 ?地方听审会 正确的开端 不要被恐惧左右 第十三章 推销你的产品 ?通过推销你自己来推销产品 ?通过交流进行推销 ?你不可能事事成功 ?不要浪费他人的时间或你自己的时间 用最重要的方式——即以快乐而可爱的自家人身份，把自己与客户联系起来 ?通过推销你自己来推销产品 交流的需要 基本原则 ?你必须了解自己的产品 ?你一定要信任自己的公司、产品和你本人 ?你要清楚自己的推销对象 三I原则 优秀的推销员必须了解并运用“三I”原则： ?智力（Intelligence） ?诚实（Integrity） ?主动（Initiative） ?通过交流进行推销 顾客希望看到什么呢？ 一个热心的人 一个真诚的人 一个直爽的人 一个热情的人 一个值得信赖的人 ?你不可能事事成功 ?不要浪费他人的时间或你自己的时间 推销过程 表述事实 回答所有问题 请求订购 感谢客户 离开 ?差异是生活的调剂品 ?从所做的事情中获得乐趣 第十四章 “推销自己”一览 ?扔掉我的建议中那些让你感觉不舒服的技巧 ?谈话、聊天、对话及交流 ?着意传递你的想法 ?做你自己 ?舒展你的脸 ?在合适、自然时微笑 ?在舒适、合适时做手势和姿势 ?在舒展、给予、温暖、友好及友爱 ?以平静、随意的语调说话 ?停顿 ?静静地思考 ?保持平和、讲道理 ?积极 ?自豪地说 ?做好最坏的准备 ?诚实 ?承认“我不知道” ?承认“我不理解你的问题” ?时刻记住你的观众 ?保持目光交流 ?集中在你知道的事情上 ?你就是专家 ?对你的准备、风格和讲话技巧有信心 ?组织材料 ?大声练习 ?正确使用文字 ?使用简单的语言 ?使用短句 ?简洁 ?清楚 ?剪辑自己 ?表达自己 ?练习目光交流的节奏 ?交流思想 ?注意观众的信号 ?练习膈肌呼吸 ?留住好印象 ?传递积极友爱的信号 ?具有亲和力 ?传递正确的信号 传递正确的每一个细节 传递对结果有利的信号 ?站姿 怎样站立 你的手应该做什么 保持放松并做些手势 保持良好状态 ?讲台上的站姿 ?坐姿 ?常见的不良坐姿 ?怎样坐 ?怎样做出反应 在你没有讲话时，你也是存在的 做一个好的听众 在谈话中传递信号 ?衣着 符合环境 坐姿的衣着 裸露的皮肤将吸引所有注意 珠宝首饰的佩戴原则 ?演讲的相关因素 ?充分准备讲稿 ?把握好演讲时机 ?目光接触的节奏 ?在职业生涯中遇到的演讲场合 第六章 在演讲时推销自己 ?演讲的相关因素 邀请你的原因 想让你讲什么 观众的组成 演讲的安排 会议的主题 演讲的