多业态交叉推盘和营销推广和传播经验分享.pptxVIP

多业态交叉 推盘与营销推广 经验分享;为什么大多数万达项目 会采用多业态交叉推售？;1、创造更多销售节点，便于集中推广、集中蓄客销售； 2、不同的产品，能够灵活适应市场和客群，规避市场变化导致某类产品滞销的风险； 3、把较长的销售周期分解成相对合理的阶段； 4、便于建立整盘的营销体系，形成不同产品、客户、价格、推广等的相互借势和协同效应。;本次培训将从推盘节奏、推广、客户渠道协同效应、现场把控等几个角度进行阐释， 对综合体多业态交叉推盘和营销推广进行经验分享。;PART 1. ; 项目摘牌伊始，必须在集团项目管理中心指导下，拟定经营期内的整盘推售节奏。 整盘推售节奏的确定，要考虑项目的整体现金流、工程进度、取证、大商业开业、交付等重要节点，同时对于市场变化趋势要有分析和相对合理的判断。 随后完成本年的详细推盘计划和营销策划方案。;项目整体推盘图; ？ 问题1; 制定策略和计划是为了实现销售指标，对于销售目标的管理要有前瞻性，当完成销售指标出现风险时，策略和计划就要适时作出调整。;按计划江桥项目1年内将推出毛坯住宅12栋、精装住宅3栋、住宅底商、室外步行街、SOHO公寓7栋、LOFT公寓2栋、写字楼2栋，共计7种产品。;;;多类型产品同期销售时， 完全可以通过一类或多类产品的热销， 拉动其他产品的蓄客及成交。 不同产品的交替推盘， 可以做到相互促进，而不是