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药品促销活动方案 　　 篇一：大药房促销活动策划方案一 ? 　　 （一）XXX大药房促销活动策划方案 ? 　　 引文 ? 　　 一企业现状分析：： ? 　　 XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 ? 　　 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 ? 　　 二竞争者分析： ? 　　 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 ? 　　 三分析结果： ? 　　 各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。 ? 　　 关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 ? 　　 正文 ? 　　 一活动主题： ? 　　 爱心奉献社会幸运送给顾客 ? 　　 二活动时间： ? 　　 2009年10月20日——2009年10月24日 ? 　　 三活动地点： ? 　　 XXX大药房药房内与药房前的空场地 ? 　　 四活动目的： ? 　　 1.增加XXX大药房的店内客流量； ? 　　 2.提高XXX大药房在当地的知名度; ? 　　 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， ? 　　 五活动内容： ? 　　 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各 ? 　　 种优惠活动。 ? 　　 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药 ? 　　 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 ? 　　 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此 ? 　　 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 ? 　　 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告） ? 　　 分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 ? 　　 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 ? 　　 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 ? 　　 18元送1袋食盐： ? 　　 38元送1块208g透明皂： ? 　　 58元送1瓶洗洁精； ? 　　 88元送1双拖鞋； ? 　　 128元送1袋10斤面粉； ? 　　 158元送1.5L金龙鱼一桶； ? 　　 218元送3L电饭煲1个； ? 　　 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以