战略规划模型.pptVIP

预测人员需求 收入/利润增长动因图 利润 ★梳理与完善的价格管理体系； ★强化终端对提档后产品价格的理解与信心； ★加强对打折产品的了解与管控（过度的打折会造成对品牌的伤害）。 ★加强财务内控体系，预算体系。 ★人力资源规划体系，战略体系的推动。 ★开发及商品建立ERP管理系统，有效商品整合及引导、减少库存、提高质量及提前货期。 ★销售对市场及产品的分析能力、敏锐能力提高。 客户价值链上的工作 战略举措 公司名称： 1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门： 人事 财务 企划 销售 商品 中心 客户价值链上的工作 战略举措 公司名称： 1、本部门： 2、对上部门： 人事 财务 企划 销售 商品 中心 商品部 投资委员会 人力资源 外部支援 企划部 财务部 销售部 总经办 2012 2011 2010 2009 2008 　 时间 部门 人数 公司名称：xx 持续增长第四根支柱： 竞争战略（怎么去） 公司名称： 竞争战略是实现核心竞争力、区隔优势、行业地位 的有效工具。 持续增长第四战略： 竞争优势策略 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 竞争战略 产 品 地域 客 户 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？ 公司名称： 对手 他们是谁？在哪里？在干嘛？ 准备做什么？ 产品价值的要点 要 点 功能 与风格 附加值 终 端 地 位 品 牌 声 誉 OEM 工艺水平 原 料 设 计 水 平 质量的 稳定性 客户满意度 市场占有率 10 0 10 产品矩阵 公司名称： 蓝筹产品30% xx 尖刀产品30% xx 垃圾产品30% xx 问题产品10% xx 尖刀产品分析及策略 公司名称： 尖刀产品（定义） xx 市场开发策略： xx 蓝筹产品分析及策略 公司名称： 蓝筹产品（定义）： xx 市场开发策略： xx 问题产品分析及策略 公司名称： 问题产品（定义）： xx 市场开发策略： xx 垃圾产品分析及策略 公司名称： 垃圾产品（定义）： xx 市场开发策略： xx 回报 投入 0 10 10 评定标准： 1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。 4、对企业忠诚、配合度高 战略型客户20% 利润型客户30% 维护型客户30% 负债型客户10% 客户定位 公司名称： 战略型客户分析 战略型客户（定义）： 服务策略： 公司名称： 黄金客户 利润型客户分析 利润型客户（定义）： 策略： 公司名称： 银客户 黄金客户 维护型客户分析 维护型客户（定义）： 策略： 公司名称： 银客户 黄金客户 负债型客户分析 负债型客户（定义）： 策略： 公司名称： 竞争者分析 未来目标 竞争者的能力 当前战略 竞争者的假设 竞争者为什么而竞争？ 竞争者采取什么方式竞争？ 竞争者对于行业和自己的 基本看法是什么？ 竞争者的优势和劣势 是什么？ 求发展 目标集聚、差异化 市场有空间，有作为 优势：品牌与终端 劣势：人才与管理 银客户 黄金客户 主要竞争对手分析 公司名称： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 A危险型 B发展型 C维护型 D淘汰型　 　 　 　 等级 评定 不足点 机会点 计划 定位 现状 对手 地域方面 公司名称： 东北 重庆 北京 上海 广东 我方年销量 对手该产品年销量 竞争对手视觉效果 主要冲突渠道 我方手段 促销手段 我方价格 竞品价格 针对我方产品战略 竞争对手主推产品 2008年销量 竞争品牌 城市 主要市场、区域 2010年重点发展区域在哪里？ 战略： 2011年重点发展区域在哪里？ 战略： 2012年重点发展区域在哪里？ 战略： 2013年重点发展区域在哪里？ 战略： 2014年重点发展区域在哪里？ 战略： 地域方面 公司名称： 持续增长第五战略： 业务战略（去那干啥？） 公司名称： 业务战略是实现业务规划、利润增长、战略部署与 监控的督导工具。 利润 收入 投入成本 市场运作 产品销售成本 行政、销售 销量 价格 批发价 竞争者价格 渠道销售占60% 自营店占20% 其它类别10% 销售/分销 新产品开发/市场营销 大客户营销10% 研发 媒体 促销 直销 分销商 空白地域拓展 消费者细分