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蒙娜丽莎婚纱摄影 ——企业战略管理分析报告 课程：企业战略管理 专业：工商管理 班级：11 级 组长：XX 小组成员:XXX XX 指导教师：XX 2013 年 6 月 9 日 目录： 一、 前言 二、公司简介 三、环境分析 （一）外部环境分析 1、PEST 分析 2、五力模型分析 3、EFE 外部因素矩阵分析 （二）内部环境分析 1、IFE 矩阵分析 2、CPM 矩阵分析 3、SWOT 分析 4、BCG 矩阵分析 四、竞争战略的选择 （一）竞争者战略 （二）对蒙娜丽莎婚纱摄影的战略建议（QSPM） 五、结语 六、附录—小组任务分配 一、前言 婚纱摄影是从 1992 年开始在大陆发展，94 年出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至 2013 年，才短短的 20 年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高，人们不再只是追求物质上的满足，对于精神上的消费人们需求越来越大，为了婚姻的美好纪念，婚纱摄影也越来越得到消费者的喜爱，广大青年结婚时几乎是无人不“摄”。在我国每年大约有 1000 万对新人“执子之手，与子偕老”，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。 中国目前婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室共在 48 万家左右，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆行业经济中的亮点之一，与婚庆中的婚宴相比，婚纱摄影获利还是要稍高一些。 现今随着 80、90 后青年结婚大潮来袭，婚纱摄影市场越来越时尚化、年轻化，传统的婚纱照片已经不能满足他们的精神需求，现今的青年以自由、时尚、个性化为追求，目前，婚纱摄影的风格也在韩式唯美爱情风、欧式奢华、自然清新外拍旅行式、微电影式等摄影理念的诠释和对社会先潮文化的追索，消费者市场需求多样化，面对这样的市场发展趋势，企业之间的竞争越来越激烈。 二、公司简介 深圳蒙娜丽莎婚纱摄影是全国最大的婚纱摄影服务机构之一，蒙娜丽莎婚纱摄影融合欧陆古典与东方现代艺术，为喜结良缘的新人们打造属于他们自己独有的的精彩幸福瞬间，为他们的婚姻捕捉到深刻又甜蜜的镜头。 (一)、机构简介：蒙娜丽莎婚纱摄影拥有专业摄影师 41 位，专业化妆 39 位，1700 余套婚纱礼服可以选择，每周都有最新款礼服更新；2400 平米的 360 度 3D 立体场景，全景空中花园，可完成 192 个独立场景拍摄。南昌蒙娜丽莎婚纱摄影现拥有 1600 平米摄影片场基地。 蒙娜丽莎婚纱摄影拥有 22 年婚纱摄影行业经验，见证了 26 多万对新人的美好瞬间，这是深圳蒙娜丽莎婚纱摄影最为自豪和喜悦的，看着一对对新人幸福 的笑脸。蒙娜丽莎婚纱摄影致力于打造深圳婚纱摄影机构百年品牌！2012 年蒙娜丽莎独家首映爱情 MV，为新人打造时尚与经典的视觉盛宴，捕捉您们的爱情永恒瞬间，带着您的爱情故事来拍照吧，量身定制的爱情影片，您就是耀眼的明星，让回忆充满浪漫，让所有人都成为您们的观众，为您们的爱情祝福。 （二）、服务特点 1.剧情式婚纱摄影，演绎你的爱情故事。 2.每一幅照片背后都是一段优美的爱情故事 3.蒙娜丽莎：你们幸福的见证人 4.摄影风格：平等、务实、个性化 （三）、战略、目标 战略：实施“高贵不贵，价值回归”的经营战略，在蒙娜丽莎婚纱摄影公司的主流市场中是以中端消费者为主导，在中国整个收入分配结构来看，中端消费者的市场还是较大的，它的发展战略既满足了现在年轻一族顾客消费心理中的炫耀式消费，又在拍摄技术和质量上实现了价格所值价值，这样就吸引了顾客的消费。 蒙娜丽莎婚纱摄影经营目标从时尚、个性到多元化发展。目前市场上能够多元化发展的婚纱摄影公司不多，发展多元化的战略，需要企业有强大的创意团队和创新能力、营销能力、宣传能力和管理能力，目前蒙娜丽莎婚纱摄影在这些方面还有待提升，发展多元化战略对于他们来说有一定难度。现在蒙娜丽莎婚纱摄影公司的主要消费群体是年轻一族的新人，刚刚推出的儿童摄影方面能否发展的好还有待商榷，看蒙娜丽莎婚纱摄影的战略管理是否合理的当，让几种主题兼顾的好。蒙娜丽莎婚纱摄影想要走多元化战略，还有一场很激烈的战争要打。 （四）、摄影文化 爱：淳淳的爱意，让蒙娜丽莎来见证 自由：我的婚纱就是那么的个性！自由由我 微笑：微笑着观察这个世界，一切都是那么的美好快乐：快乐是相通的，你快乐所以我快乐 幸福：幸福就是那么简单，闪光灯亮起来的那一刻 (五）、发展历程： 1991 年度金秋 10 月，位于深圳市福田上步中路的婚纱摄影店开业，是深圳最早的三家知名婚纱影楼之一，从此树立了具有传奇色彩的品牌历程，改变了人们拍摄婚纱照的习惯。 1995 年度正式推出外景婚纱摄影的拍摄，改变了人们对婚纱摄影的传统认知，受到