婴童行业产品定位报告.ppt

新产品定位方案 设计产品线前需考虑的几个问题 设计产品线须遵循的中心原点：以消费者需求为中心的产品规划 目标用户群是什么样的人？ 目标市场到底有多大？ 消费者需求的产品是什么样？ 产品的消费周期？ 什么是物超所值的产品？ 2019-8-4 2 1.1 产品规划控制要素 市场容量 是不是足够大 预测是否准确 资源要求 是否超出企业 支撑能力 产品特点 构思是否合理， 能否形成明显差异 投资回报 销量小 成本高 边际收益 组织问题 缺乏目标 专业部门 组织机制 综合支撑 利润管理 产品测试 渠道组织 渠道积极性 培训工作 竞争者的反应 易被模仿 竞争者优势 客户需求 定位错误 需求改变 产品规划 要素 2019-8-4 3 关 键 观 念 的 转 变 2019-8-4 4 1.2 以消费者需求为中心的产品规划方法 婴童用品的消费群体主要是80年代出生现已当人母的女性，她们是婴童用品市场的消费主力军；80后的成长环境相对富裕，对时尚较敏感的；因此，他们不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准打扮自己的宝贝，品牌化趋势将成为主流。 拥有丰裕存款的长辈们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴童用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验将代替空洞的品牌符号消费。 以市场需求为导向，婴童用品将以高端化、专业化、品质化的趋势方向来发展 2019-8-4 5 1.3 产品线规划--问题剖析及机会分析 展开产品线明细清单，将从以下几个方面发现并阐述产品线的高低面： 分析产品线产品的相关度以及产品相互之间的影响力 提炼产品线的优势所在，描述其是产品组合超越竞争对手的能力 产品线优势表现面：技术技能优势、有形资产优势、无形资产优势、竞争能力优势。• 总结产品线的劣势之处：缺乏具有竞争意义的技能技术 、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 、关键领域里的竞争能力的丧失。 2019-8-4 6 产品线规划--问题剖析及机会分析（续） 发现并阐述产品线里可能有的生存发展机遇 产品线里的机会发展表现在：客户群的扩大趋势或产品细分市场、市场进入壁垒降低 、市场需求增长强劲，可快速扩张 等几方面 提前预知产品线中的威胁来源，并正确指出是外部环境中所面临的威胁面并做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 　 外部威胁可能是：替代品抢占公司销售额、主要产品市场增长率下降 、汇率和外贸政策的不利变动、市场需求减少。。。等等　　 2019-8-4 7 1.4 婴童业务运营的产业链价值分析 产业链的价值分析将采用经济学家郎咸平提出的“6+1”方式来判断当中“6”指的是：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售（以下简称6环节）；其中“1”指的是：产品制造 在产业链中巨额利润基本被后六个流程所垄断，相比较而言，“1”环节的利润率非常低，另外制造业的本质是以浪费资源、破坏环境、剥削劳动力为代价的（以下简称1环节） 2019-8-4 8 1.4 婴童业务运营的产业链价值分析 婴童行业中的“6环节”利润空间相对来说比较大，而且对“1环节”具有约束力，掌握着话语权，“1环节”的生存需要后面六个环节决定。现在浙江的婴童行业大部分企业主要是处于“1环节”的低利润区域，其他的六个环节留给了国外品牌或者是新型国内品牌。 作为一个新生的婴童行业品牌拥有者，我们可以采用“6+1+OEM”的模式，这样既可以避免投资设厂的大量资金投入及资金收回的风险，还可以简化公司规模，舍去低利润环节，只做后面的六个关键环节，生产的环节外包到其他厂商，低利润的环节不再进行人力物力的投资。 2019-8-4 9 产 品 线 设 计 第二章 产品线设计方案一：保温消毒日常护理………………………………11页 产品线设计方案二：宝宝寝居…………………………………………13页 产品线设计方案三：儿童配饰…………………………………………16页 产品线设计方案四：婴幼服饰…………………………………………17页 2019-8-4 10 2.1 产品线设计方案一：保温消毒、日常护理 保温消毒：暖奶器 、消毒锅 、保温桶盒 日常护理：洗澡用品（与塑料相关的用品）、安全防护 优 势 市场潜力： 从80后的妈妈们心理需求角度来看，此